如何矯正不準確的淘寶店鋪人群標簽

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如何矯正不準確的淘寶店鋪人群標簽

如何矯正不準確的店鋪人群標簽？做淘寶，不僅要考慮關鍵詞，很重要的還有人群標簽。當人群不精準時，轉化率和銷量會受到很大影響。

怎么知道我店里的人群標簽是否準？人群標簽怎么矯正？這些是我們必須學習的基本技能。

一、人群標簽

那人群標簽是什么？人群標簽有什么用？在沒有人群標簽之前，大部分搜索結果都是基于銷售排名，很容易導致買家搜索后看到的并自己不想要的東西，然后經(jīng)歷了第二次改革，給買家和寶貝分別打上不同的標簽，其中有兩類標簽最重要。

一是屬性標簽：性別、年齡、消費能力，價格帶等。

二是行為標簽：瀏覽、收藏、加購、購買等行為。

通過買家和寶貝所對應的標簽來進行匹配。

案例一：

所以你可以看到，如果按照年齡來不同年齡的人，都輸入相同關鍵詞，得到的產(chǎn)品結果是完全不一樣的。

案例二：

所以你可以看到，如果按照性別來不同性別的人，都輸入相同關鍵詞，得到的產(chǎn)品結果是完全不一樣的。

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這里就有一個嚴重的問題，某些商家，用作弊的手法s單了，s單的人是學生，結果要的人群是中年人，那么產(chǎn)品的標簽還是學生，很難展現(xiàn)給需要的人。

手淘首頁流量你也別想了，超級推薦也沒法用，你的標簽都是亂的，相當于系統(tǒng)也在給你亂推薦，更不要談轉化了。

因此，人群標簽的精準，是我們不得不重視的一件事。

二、我們怎么知道自己店鋪的人群標簽準不準呢？

如下圖，在生意參謀訪客對比分析中，我們可以看到店鋪的未支付訪客、支付新買家、支付老買家的人群標簽數(shù)據(jù)，分為消費層級、性別、年齡三個維度，

1、在消費層級中我們可以看到，未支付訪客、支付新買家、支付老買家下面的消費層級都是0-130，這種情況就表示在消費層級方面的人群標簽是精準的，

2、其他的性別和年齡兩個維度

也通過這種對比的方式去分析你自己店鋪的人群標簽，如果三者占比基本一致，就是精準的，反之，如果占比出現(xiàn)差別較大，就表示不精準，不過這里說明下，訪客對比分析數(shù)據(jù)是你店鋪的人群，不是單品的人群，所以你店鋪要是本身布局的產(chǎn)品就是針對的不同人群，那這個數(shù)據(jù)的參考價值就比較低了。

但是目前來說，我們布局產(chǎn)品基本都是要圍繞人群去布局的，以形成關聯(lián)營銷提升客單價、做全店動銷、提升顧客粘性、甚至是做群爆款店鋪。

所以，大部分商家，這里是有參考價值的。

三、混亂標簽如何矯正精準

當我們產(chǎn)品人群標簽已經(jīng)混亂的時候，可以通過直通車加大對精準人群的投放，引入精準人群對寶貝形成精準打標，以此來矯正人群混亂的情況。

再直通車來

直接二維組合：

類目筆單價+男女

或者，年齡+男女，直接去獲取精準的人群，如此經(jīng)歷一段時間，來把標簽扭轉回來，矯正標簽。

當然，部分沒有明顯人群特征的標品小類目，垃圾袋、洗手液不在討論的范圍內(nèi)，因為這類產(chǎn)品，幾乎所有人都需要，無任何明天標簽。

如果這里也說明一個點，淘寶客，對于大部分產(chǎn)品來說，因為低價會亂了標簽，但是對于小類目的低價標品，因為是大眾都可以買的產(chǎn)品，淘寶客，對這類產(chǎn)品，目前還是適合的。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18570&extra=page%3D5%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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