阿里V任務(wù)新推出[坑位費(fèi)等比例結(jié)算模式]-淘寶直播直播帶貨電商營(yíng)銷

本文主題淘寶直播,直播帶貨,直播坑位費(fèi),阿里V任務(wù),比例結(jié)算,電商營(yíng)銷。

目前直播帶貨的坑位費(fèi)計(jì)算，都是采用的純傭金和傭金加坑位費(fèi)計(jì)算的模式，但是這兩種結(jié)算模式，對(duì)商家和主播來(lái)說(shuō)都存在一定的問(wèn)題，對(duì)此阿里V任務(wù)新推出“坑位費(fèi)等比例結(jié)算模式”，一起來(lái)看看詳細(xì)內(nèi)容。

“這款鹵味的辣非常入味，不是單一的咸辣，帶一些甜口，非常適合一個(gè)人放松時(shí)候吃或者家庭分享裝。”4月17日，明星主播小李琳在直播間中對(duì)著鏡頭，邊吃邊向粉絲推薦。

當(dāng)晚，小李琳花了近10分鐘去講解這款產(chǎn)品，“保質(zhì)期多久”、“一盒多少克”，粉絲也不停地在彈幕中互動(dòng)著。

并非大促節(jié)點(diǎn)，這是小李琳再日常不過(guò)的一場(chǎng)直播。但獨(dú)特的點(diǎn)在于，這場(chǎng)直播的部分商品鏈接中，試行了阿里V任務(wù)新推出的“坑位費(fèi)等比例結(jié)算模式”。

簡(jiǎn)而言之，區(qū)別于之前的坑位費(fèi)一口價(jià)模式，等比例結(jié)是按效果結(jié)算的形式，根據(jù)主播實(shí)際帶貨量支付對(duì)應(yīng)的坑位費(fèi)。

新模式的推出，也給直播電商行業(yè)帶來(lái)了一次大的風(fēng)向轉(zhuǎn)變。

為什么在這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出等比例結(jié)算的模式？對(duì)于產(chǎn)業(yè)各個(gè)鏈條上的角色來(lái)說(shuō)，新模式的推出會(huì)帶來(lái)哪些新變化？對(duì)于現(xiàn)下直播電商行業(yè)又有何意義？淘榜單也找到機(jī)構(gòu)、主播以及部分商家聊了聊。

o1坑位費(fèi)不再一口價(jià)

坑位費(fèi)，作為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)，一直以來(lái)都是行業(yè)墨守的規(guī)則。目前，主播帶貨收費(fèi)分“純傭”和“傭金加坑位費(fèi)”兩種模式，不同主播的直播坑位費(fèi)也有不同的價(jià)位。

從業(yè)務(wù)、選品、策劃到主播，一場(chǎng)直播涉及幾十人，花費(fèi)眾多時(shí)間，坑位費(fèi)在一定程度上保障了開展一場(chǎng)直播的基礎(chǔ)收益，是行業(yè)發(fā)展的合理要素。

但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)開始越來(lái)越強(qiáng)調(diào)主播的“價(jià)值”，商家也開始評(píng)估，在一場(chǎng)直播所付出的成本，能真正的給自身帶來(lái)什么價(jià)值。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，尤其是營(yíng)銷費(fèi)用有限的小商家來(lái)說(shuō)，挑選了主播后，怎么保證銷量、怎么慎重地去約束直播合同，都成了棘手的問(wèn)題。

在此前的交易模式中，商家在V任務(wù)上找主播，根據(jù)各個(gè)主播的報(bào)價(jià)下單，再完成后續(xù)的直播流程；當(dāng)商家確認(rèn)收貨時(shí)，達(dá)人就一次性獲得全額坑位費(fèi)。

“今天v任務(wù)想做的是，在保證市場(chǎng)自由度和靈活度的基礎(chǔ)上，讓整個(gè)交易過(guò)程更合理、更透明?！卑⒗颲任務(wù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴淘榜單?；谶@樣的出發(fā)點(diǎn)，V任務(wù)推出了新的結(jié)算模式——等比例結(jié)算模式。

與老模式的坑位費(fèi)一口價(jià)不同，

商家在下單時(shí)，可以在V任務(wù)后臺(tái)設(shè)定銷量門檻

。

MCN機(jī)構(gòu)或者主播個(gè)人接單后，如果實(shí)際銷量<20%，那么坑位費(fèi)將全額退款；如果實(shí)際銷量>=20%，那任務(wù)將推進(jìn)至第二個(gè)結(jié)算周期（T+30）。在開播后第30天，平臺(tái)會(huì)按照確認(rèn)收貨口徑計(jì)算實(shí)際銷量/目標(biāo)銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費(fèi)。如超賣，商家無(wú)需支付更多坑位費(fèi)給主播。

這也是V任務(wù)率先在交易鏈條中做出的創(chuàng)新之一。新的結(jié)算模式，并非是簡(jiǎn)單的價(jià)格意義上的改變，更是對(duì)機(jī)構(gòu)以及主播的專業(yè)度、營(yíng)銷、售后服務(wù)提出了更高的要求。

值得強(qiáng)調(diào)的是，V任務(wù)沒(méi)有強(qiáng)制的進(jìn)行“一刀切”，目前平臺(tái)上有坑位費(fèi)一口價(jià)和等比例結(jié)算兩種模式，商家也可以根據(jù)實(shí)際情況下單。

o2品牌：帶貨不再是一場(chǎng)“豪賭”

商家，是這個(gè)交易鏈條升級(jí)的直接受益者。

在淘榜單的采訪中，一些商家熱衷于直播帶貨，試圖在直播間搶下一席之地，但坑位費(fèi)作為“門票”，也時(shí)常讓他們發(fā)愁。

佳龍食品是成立于2000年的線下老牌農(nóng)產(chǎn)品品牌，從線下渠道起步，試水線上，并于2023年在直播電商這個(gè)新渠道上開始了探索?！半m然品牌是線下起家，但對(duì)新渠道是非常開放的態(tài)度，從那個(gè)時(shí)候，我們就去和主播談合作。”佳龍食品專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)人員說(shuō)。

目前，店鋪在直播中比較走俏的產(chǎn)品包括玉米面條、吉林大米、豬肉腸等產(chǎn)品。

雖然銷量提高，但佳龍食品依然有困擾的點(diǎn)。部分主播帶貨并不穩(wěn)定，有時(shí)候效果并沒(méi)有那么好，這樣剔除坑位費(fèi)和傭金后，偶爾會(huì)微虧。

經(jīng)歷了多次的接觸、篩選，品牌現(xiàn)在終于有了穩(wěn)定合作的主播矩陣，包括鬧媽美食廚房、耳朵美食記、范大廚來(lái)了等垂類主播，都可以確保銷量和收益的雙重提升。

“我們非常希望能繼續(xù)找到有實(shí)力、可以長(zhǎng)期合作的主播，在保證銷量的基礎(chǔ)上，我們也樂(lè)于付相應(yīng)的報(bào)酬?！边\(yùn)營(yíng)人員表示。等比例結(jié)算模式的推出，確實(shí)在一定程度上解決了他的困擾。

在今年3月份的灰測(cè)中，佳龍食品也和鬧媽美食廚房試行了這種新模式，商家自主在后臺(tái)設(shè)置銷量門檻，根據(jù)實(shí)際銷售比例支付坑位費(fèi)。

數(shù)據(jù)的反饋也給了佳龍食品直接的信心。據(jù)介紹，主播在介紹品的時(shí)候花費(fèi)了比較長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)的講解?！皩?duì)于商家來(lái)說(shuō)，除了銷量，這場(chǎng)直播也直接提振了我們的信心?！边\(yùn)營(yíng)人員告訴淘榜單。

健康滋補(bǔ)類品牌余仁生也同樣在3月份參與了灰測(cè)，和部分主播進(jìn)行了合作。

在余仁生旗艦店運(yùn)營(yíng)人員看來(lái)，新模式的推出，一方面能給到商家更多的保障，保證了直播過(guò)程中主播的認(rèn)真程度，也讓整個(gè)交易更加的公平；另一方面，新的模式也能展現(xiàn)主播的賣貨實(shí)力，真正專業(yè)度高的主播其實(shí)并不會(huì)受影響。

“這樣的定價(jià)方式，也打消了一些正在觀望的商家的猶豫；相應(yīng)的，我們也會(huì)在產(chǎn)品端的一個(gè)豐富度和機(jī)制方面，給到更大的誠(chéng)意?！庇嗳噬炫灥赀\(yùn)營(yíng)人員表示。

o3主播專業(yè)化成為新的“帶貨力”

除了商家，機(jī)構(gòu)和主播也開始響應(yīng)這種模式。以宇佑文化為例，已經(jīng)率先在明星主播小李琳、戴嬌倩的直播間推行了等比例結(jié)算模式。

4月16日，戴嬌倩的直播間上了冷吃牛肉干、鴨架鴨鎖骨、麻辣小海鮮等熟食；緊接著，4月17日，小李琳的直播中也推出了鴨鎖骨等商品，而這些食品，都采用了V任務(wù)所推出的結(jié)算新模式。

“等比例結(jié)算推出后，我們一直在積極配合，最終促成了這兩位主播成為首批嘗試的明星主播?！庇钣游幕疌EO崔蕓蕓表示。

為什么選擇戴嬌倩和小李琳？宇佑文化也有自己的一套邏輯。

小李琳、戴嬌倩是宇佑文化從零啟動(dòng)的明星主播，在前期，兩位主播并不急著創(chuàng)收，甚至采用的是純傭直播模式。隨著直播間的粉絲、場(chǎng)觀人數(shù)、場(chǎng)均交易額穩(wěn)步上升，開始增加坑位費(fèi)，但坑位費(fèi)一直沒(méi)怎么漲。

雖然坑位費(fèi)不高，但一直以來(lái)，小李琳、戴嬌倩的直播在商家端的口碑不錯(cuò)，講解認(rèn)真，產(chǎn)出也不錯(cuò)。宇佑文化說(shuō)服了兩位主播做第一批“吃螃蟹的人”。

當(dāng)然，嘗試一種新模式，主播團(tuán)隊(duì)也有著諸多問(wèn)號(hào)，新模式對(duì)于主播有什么制約？對(duì)主播有什么益處。

“作為機(jī)構(gòu)，一端連接主播端，一端連接商家端，新模式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種利好，會(huì)提升商家體驗(yàn)，也會(huì)讓他們更加踏實(shí)；乍一看對(duì)主播有了制約，但在我們看來(lái)，這是非常好的正向循環(huán)，主播愿意用等比例的方式，給商家信心，商家也會(huì)反過(guò)來(lái)提供更豐富的產(chǎn)品以及更優(yōu)惠的機(jī)制?！贝奘|蕓認(rèn)為，新模式下的主播和商家是1+1>2的正循環(huán)。

在崔蕓蕓看來(lái)，新模式已被驗(yàn)證，除了促使轉(zhuǎn)化端有更好的呈現(xiàn)，也在一定程度上證明了主播的專業(yè)性和帶貨力。接下來(lái)，宇佑文化也將通過(guò)這樣新合作方式，引進(jìn)更多品牌，給粉絲帶來(lái)更好的優(yōu)惠機(jī)制。

據(jù)淘榜單了解，除了結(jié)算模式上的升級(jí)，阿里V任務(wù)也會(huì)在今年整個(gè)服務(wù)大生態(tài)下，陸續(xù)對(duì)交易全鏈路進(jìn)行升級(jí)。提高交易的效率，給到商家、主播以及機(jī)構(gòu)更多的保障。

“新模式的推出，一方面是保障商家的利益；另一方面也在培育主播，增強(qiáng)主播的生命周期和投入專業(yè)度?！卑⒗颲任務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示。

直播電商進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代后，我們陸續(xù)看到了一些更具實(shí)際商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新模式；下一步的走向，值得期待。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直播,直播帶貨電商營(yíng)銷。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。