賣(mài)家們?yōu)槭裁匆_(kāi)直通車(chē)?目的是什么?

本文主題賣(mài)家們?yōu)槭裁匆_(kāi)直通車(chē),淘寶折扣率,淘寶問(wèn)答。

目前直通車(chē)是在賣(mài)家群體中比較流行的推廣方式了，而開(kāi)直通車(chē)的方式有很多，什么低價(jià)引流，砸車(chē)起量，但是其目的只有一個(gè)，就是為店鋪賺錢(qián)。然后，大部分商家開(kāi)直通車(chē)是一直處于虧損狀態(tài)的，能賺到錢(qián)的卻也是寥寥無(wú)幾。開(kāi)車(chē)一天下來(lái)投產(chǎn)比沒(méi)有1，也就是說(shuō)直通車(chē)花費(fèi)的費(fèi)用比通過(guò)直通車(chē)銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額還高，那這直通車(chē)我覺(jué)得開(kāi)的也沒(méi)有多大意思了。

我們今天主要來(lái)講講以投產(chǎn)比來(lái)優(yōu)化直通車(chē)，至少讓賣(mài)家不至于在直通車(chē)上面虧太多錢(qián)。投產(chǎn)比全店又分很多個(gè)平臺(tái)，比如站內(nèi)，站外，PC，無(wú)線，定向。我們一般做PC和無(wú)線端比較多。以ROI為我們的優(yōu)化思路導(dǎo)向，我們會(huì)忽視一些點(diǎn)擊率，權(quán)重的影響。有時(shí)候我們分析數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，在PC端的投產(chǎn)比高，但是轉(zhuǎn)化率比無(wú)線端低。無(wú)線端的投產(chǎn)比低，但是轉(zhuǎn)化率高，從這個(gè)投產(chǎn)比和轉(zhuǎn)化率來(lái)做一個(gè)比較我們就可以設(shè)置折扣率了。但是，千萬(wàn)不要因?yàn)槲覀円訰OI為優(yōu)化思路導(dǎo)向，就覺(jué)得哪邊的ROI高，哪邊的折扣率就要高，還是不能單以ROI來(lái)做評(píng)判。因?yàn)閱我訰OI來(lái)看的話，PC比無(wú)線端更高，那么PC端的折扣就比無(wú)線端的更高了，但了解直通車(chē)的朋友都知道這一般是不可能的，因?yàn)镻C端的PPC基本都是比無(wú)線端的低的。如果兩邊的PPC拉倒同一個(gè)價(jià)格，顯然是無(wú)線端的ROI更高了。

這時(shí)候，我們就要以轉(zhuǎn)化率來(lái)設(shè)置我們的折扣率。無(wú)線端的折扣=無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率/PC端的轉(zhuǎn)化率。有人會(huì)問(wèn)，在無(wú)線端上進(jìn)行推廣，想要前期快速提升寶貝權(quán)重，難道不應(yīng)該加大折扣嗎?前面我們就提到，我們是以優(yōu)化ROI使其達(dá)到最大化為目的的，加大折扣是為了吸引流量雖然也是直通車(chē)的核心思路，但是和我們的初衷有點(diǎn)不同，因?yàn)閷?duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們的目的就是做到在直通車(chē)吸引到一定流量的情況下不虧錢(qián)甚至賺錢(qián)。

所以說(shuō)在開(kāi)直通車(chē)之前一定要明確我們的目的，如果沒(méi)有明確目的，那最好就不要開(kāi)車(chē)，因?yàn)槊つ块_(kāi)車(chē)只會(huì)浪費(fèi)精力和金錢(qián)。

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