碎片化推廣凸現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)（一）-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商碎片化,電商網(wǎng)站推廣,電商互聯(lián)網(wǎng),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

注冊(cè)幕思城的時(shí)間不到半年，但圍觀次數(shù)甚多。這里流行一個(gè)詞叫干貨，這年頭能吐干貨的已經(jīng)不多了。在下浸淫網(wǎng)絡(luò)已有數(shù)年，混過(guò)很多個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子，也結(jié)實(shí)了不少朋友，但是能像幕思城這里純粹討論電子商務(wù)的社區(qū)還是不多的，更別說(shuō)還有諸多朋友的一些干貨。

碎片化推廣在2004年是沒(méi)有這個(gè)概念的。那年我正大四，創(chuàng)辦了第一個(gè)小公司，叫汽車(chē)人在線，以在網(wǎng)上賣(mài)汽車(chē)用品為主。很可惜，這家公司沒(méi)有被堅(jiān)持下來(lái)，由于資金問(wèn)題，最后被迫出售了。

但是這和碎片化推廣有什么關(guān)系呢？我需要拿一些數(shù)字來(lái)舉例子了：從流量上看，那個(gè)時(shí)候我的網(wǎng)站每天獨(dú)立ip也就三五十個(gè)；從流水上來(lái)看，當(dāng)時(shí)每個(gè)月差不多有三萬(wàn)左右的流水，毛利率在平均在30%；我想提醒諸位的是，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，汽車(chē)用品的利潤(rùn)相當(dāng)高，甚至有些單品能夠達(dá)到百分之三四百。我賣(mài)過(guò)一款車(chē)載負(fù)離子氧吧，進(jìn)貨價(jià)格不到200，當(dāng)時(shí)的零售價(jià)格，差不多在1300左右，而現(xiàn)在這款產(chǎn)品，零售價(jià)也只有差不多三四百左右。

這些數(shù)字，就會(huì)引出來(lái)一個(gè)問(wèn)題，我是怎么做推廣和銷(xiāo)售到這些產(chǎn)品的。剛剛說(shuō)了，那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有碎片化推廣，但是我采取的方法，在今天看來(lái)應(yīng)該也就是碎片化推廣的一種變相應(yīng)用。

在做了諸多無(wú)用功未果之后，我想到了得要了解有車(chē)的到底需要什么，我才能把產(chǎn)品賣(mài)給他。這就和碎片化沾邊了——每個(gè)個(gè)體零碎的說(shuō)法，在很大程度上代表了他的訴求。于是我就趴在了sohu、sina、163等這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的汽車(chē)論壇里，看看這些有車(chē)人的到底在說(shuō)些什么——諸位，這和我重點(diǎn)想要說(shuō)的有所區(qū)別（稍后會(huì)做相關(guān)的說(shuō)明），我做了一個(gè)表格，按照不同的網(wǎng)站不同的車(chē)型不同的ID，去做相關(guān)的分析，通常情況下，我會(huì)連續(xù)跟進(jìn)一到兩周左右，對(duì)這個(gè)ID進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，根據(jù)他一貫的說(shuō)話方式以及活動(dòng)規(guī)律，去判斷這人的性格和訴求，然后針對(duì)性的發(fā)給這個(gè)人我們的產(chǎn)品。

嚴(yán)格意義來(lái)講，應(yīng)該是這樣一個(gè)碎片化的過(guò)程：不同的人、不同的性格、不同的車(chē)型、不同的語(yǔ)言綜合起來(lái)成不同的碎片，而這些碎片恰恰暗含著可能的機(jī)會(huì)。然后針對(duì)這些已經(jīng)形成的綜合特點(diǎn)，我去發(fā)站內(nèi)消息或者發(fā)郵件和他們聯(lián)系，我想請(qǐng)各位注意的是，我這種命中率一度高達(dá)63%。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，碎片化的應(yīng)用，可能不僅僅是在推廣上，沒(méi)準(zhǔn)還能帶來(lái)按照現(xiàn)在流行的說(shuō)法叫轉(zhuǎn)化率。

碎片化在營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用，不是這個(gè)帖子我想表達(dá)的重點(diǎn)。

今天的時(shí)間有限，明天再補(bǔ)充這個(gè)話題啦

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