怎么樣開好淘寶直通車

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很多賣家在自己的淘寶店鋪沒有流量的時(shí)候。會(huì)選擇怎么去推廣。推廣方式有很多種，其中就有淘寶直通車。那么怎么開好淘寶直通車就成了一個(gè)很大問題。今天就來了解一下啊

怎么樣開好淘寶直通車

對(duì)于直通車，其本身的關(guān)鍵所在就是點(diǎn)擊率，車開的好不好主要就是看點(diǎn)擊率。開車燒錢是為了提高點(diǎn)擊率，不過也會(huì)出現(xiàn)錢燒的多卻達(dá)不到理想效果，畢竟要想直通車開得好，就需要參考更多的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率則是其中的重中之重。不僅僅與展現(xiàn)和點(diǎn)擊有關(guān)，店鋪的權(quán)重和基礎(chǔ)也是一個(gè)重要的影響方面。

對(duì)于店鋪中商品的屬性和元素，商家也是需要明確好的，這一點(diǎn)是比較重要的。商家在拿到一個(gè)款式的時(shí)候，需要先去了解的就是這個(gè)款式的屬性和元素這兩個(gè)方面。如果是非常熟悉的話，那么這個(gè)過程其實(shí)就可以直接省略了。

當(dāng)然如果不了解的話，那么商家盡量還是優(yōu)先去對(duì)商品的市場(chǎng)做好相應(yīng)的調(diào)查工作，比如可以和同行商品進(jìn)行比較，看看自己的商品存在哪些比較突出的賣點(diǎn)。對(duì)于這個(gè)方面是需要商家明確好的，因?yàn)樯唐返耐怀鲑u點(diǎn)可以說將會(huì)成為自己店鋪的一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。一般來說這就是我們常說的潛力商品，而直通車的作用就是能夠更好的利用其相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于標(biāo)題這一塊，不少商家在對(duì)自己選擇的商品進(jìn)行標(biāo)題制定的時(shí)候，可能會(huì)覺得比較的簡(jiǎn)單。比如很多商家都會(huì)選擇在搜索框里面去尋找一些詞，然后把這些詞在重新組合起來。甚至還有不少商家直接就復(fù)制粘貼同行的標(biāo)題，但是這種方法對(duì)于新品而言是不適用的。

另外商家對(duì)于商品的類目是一定要說清楚，然后準(zhǔn)確定位商品的熱門主次，引導(dǎo)好大致的方向，之后再去定位好商品的屬性和長(zhǎng)尾詞。這樣才能為直通車的推廣做好充分的準(zhǔn)備，不至于商品一上車就導(dǎo)致“翻車”，從而浪費(fèi)更多的預(yù)算和精力。

直通車的可控因素

單純從直通車而論，和大家說說我們可控制的因素。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品的客單價(jià)這個(gè)是根據(jù)賣家自己決策來設(shè)置的?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)的喜好度和自己利潤(rùn)要求來設(shè)置寶貝的價(jià)格。為了推廣直通車，有的人用比較傳統(tǒng)的辦法【低價(jià)沖量，拉權(quán)重】。當(dāng)然，如果直通車關(guān)鍵詞銷量快，銷量多，分?jǐn)?shù)上升的是比較快。要是持久有銷量，分?jǐn)?shù)比較穩(wěn)定，權(quán)重提升的也快。

寶貝客單價(jià)也要參考一下同款或者相似款的價(jià)格水平?？纯创蠹页鰞r(jià)多少，銷量多少。評(píng)估一下自己寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、銷量

簡(jiǎn)單的道理，到現(xiàn)在還是很好用，大家都愛買銷量多的那家的。不管是什么羊群效應(yīng)還是光環(huán)效應(yīng)，只要你銷量提升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。說白了就是提升銷量。一般有兩種狀態(tài)：第一是真實(shí)成交量，把款式和內(nèi)功做好，銷量會(huì)起來很快;第二是淘寶客，白菜價(jià)，真實(shí)銷售，虧本甩賣，是低價(jià)沖量的一個(gè)極限。

3、款式

這個(gè)根據(jù)資源來選，有的商家靠近發(fā)貨源，所以可以選的款式很多。有好的款式，等于成功了一半。有不少款，自然熟，上架之后流量每天都在飆升。好的款可以賣斷貨，不好的款式，很難賣出去。一般情況下，我們不去做第一個(gè)吃螃蟹的人，盡量先去模仿，看看什么別人款式是怎么賣出來的，好的款式一般都有成熟的特點(diǎn)，可以直接拿來用;有的款式是根據(jù)市場(chǎng)來的，多關(guān)注一下時(shí)尚頻道和淘寶主頁，大賣家都賣什么風(fēng)格的，找到類似的去推廣，這樣成功率高一些，款式可控制的方向比較明確一些。

直通車不可控因素

1、創(chuàng)意圖片

這個(gè)為什么不能控制呢?主頁圖是千千萬萬個(gè)人看的，眾口難調(diào)，一個(gè)好的創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊率高，帶來的是，很低的ppc和不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。寶貝在之前選款上，做好了工作，那么轉(zhuǎn)換自然也不會(huì)差的。

2、標(biāo)題

直通車標(biāo)題，這個(gè)目前權(quán)重被削弱了很多，很多人愿意寫一些比較蠱惑人心的話，這樣效果反而有時(shí)候會(huì)更好一些，有的時(shí)候，計(jì)劃?rùn)?quán)重高了，標(biāo)題的相關(guān)性就顯得沒有什么用了。詞即使不滿格也是10分。這個(gè)因素是可以控制的，我們要根據(jù)寶貝特點(diǎn)、賣點(diǎn)來寫一個(gè)好的標(biāo)題。

3、直通車投放方式

只要是投放的方式不同的就算一個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)推廣和均勻推廣兩種方式各有好處。一般情況是先標(biāo)準(zhǔn)推廣，設(shè)定好日限額。寶貝需要沖刺，沖基礎(chǔ)，可以先標(biāo)準(zhǔn)后均勻。一般來說，標(biāo)準(zhǔn)的推廣上分比較快，他的點(diǎn)擊速度比較快，點(diǎn)擊速度越快，權(quán)重上的越快。

目前，直通車的標(biāo)準(zhǔn)投放和均勻投放有個(gè)弊端，就是開了1個(gè)月左右的甚至2周的計(jì)劃，如果開始用的標(biāo)準(zhǔn)，然后再調(diào)成均勻的，分?jǐn)?shù)會(huì)有波動(dòng)，基本上每個(gè)詞都會(huì)下降一分。所以用這個(gè)的時(shí)候要慎重，盡量選擇好一個(gè)方式之后就不要更換。這個(gè)控制起來很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊遠(yuǎn)點(diǎn)，選中之后，中間有個(gè)小黑點(diǎn)。

4、關(guān)鍵詞推廣

選擇關(guān)鍵詞，這個(gè)控制起來就比較簡(jiǎn)單了。有人說，直通車只要能把詞選好，出價(jià)燒，就萬事大吉了。但是有多少人會(huì)選詞呢?選詞肯定是根據(jù)自己的寶貝屬性來選擇，這樣盡可能做的精準(zhǔn)，精準(zhǔn)也是相對(duì)而言的，最起碼是買家想要搜索的東西。如果他有購買的欲望，肯定會(huì)通過搜索詞，找到喜歡的寶貝，然后根據(jù)銷量、款式價(jià)格選擇出自己想要的寶貝。

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