好的淘寶產(chǎn)品推不出去-那是你不懂得用這招

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

想做好淘寶，就要有單品思維。只有店鋪出現(xiàn)了單品爆款，才能得到淘寶更多的展現(xiàn)扶持，讓我們的產(chǎn)品有更大程度地曝光。在如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商流量90%來自無線端，想要更好地分享爆款流量，帶動整店銷售額，最好的辦法就是加深無線端用戶訪問深度，提高客單價。關(guān)聯(lián)推薦就是，為進入店鋪的訪客流量打造一個閉合循環(huán)，讓有限的流量創(chuàng)造無限的銷售額。

一、有什么辦法實現(xiàn)

官方的【店鋪推薦】雖然可以實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦這個功能，但它的展示模塊形式單一，且只有3個商家運營位（即①區(qū)域，②區(qū)域為平臺算法智能推薦），自主運營操作功能相對較弱。

想讓效果最大化，只好利用第三方工具。

1，它支持插件批量投放，且有熱區(qū)位置

這算是它的殺手級功能。我們想象一下，在手機旺鋪詳情編輯器不支持代碼的情況下，當?shù)赇佊?0多款寶貝時，每個模板都需要我們單獨裝修到手淘詳情頁上，且一個個單獨去劃分熱區(qū)，此時內(nèi)心肯定是無比炸裂。而軟件中的批量投放且有熱區(qū)的關(guān)聯(lián)模板功能，徹底解決了我們運營過程中繁瑣操作的痛點，這個在目前市場上極少有軟件能夠做到。

2，它提供豐富的場景模板，可滿足你所有使用需求

網(wǎng)購環(huán)境下，買家無法接觸到商品實物，支撐買家做出消費決策的只能是通過寶貝描述等圖片視覺效果的信息，在線上，視覺就是產(chǎn)品的代替。客戶打開寶貝頁面時，只會停留1-3秒的時間，我們只有根據(jù)店鋪自身需求設(shè)計對應(yīng)的頁面，才能更好地激發(fā)用戶的購買欲望。

3，它可修改熱區(qū)寶貝的展示參數(shù)，且不影響原鏈接

熱區(qū)展示參數(shù)區(qū)域有限，提煉突出產(chǎn)品賣點才能更有效地吸引用戶關(guān)注。在軟件中我們可以自定義設(shè)定寶貝展示數(shù)量、標題、價格等參數(shù)。

二、有什么操作技巧

關(guān)聯(lián)推薦相當于利用店內(nèi)流量資源位“免費開車”，是提高成交單價的一個最有效的方法。好的關(guān)聯(lián)營銷，不僅要抓住買家心理，在推廣形式和產(chǎn)品選擇上也要有一定的邏輯性。

(一)常用推廣方式

1，詳情頁引流

一般用戶進店都是由單品引流進來的，詳情頁作為用戶了解產(chǎn)品的最重要途徑，是提高轉(zhuǎn)化率的重要入口。想要分享爆款帶來的流量，我們可以在這里設(shè)置。

2，客服端引導

（1）設(shè)置活動引導語，吸引用戶關(guān)注；

（2）在互動服務(wù)窗創(chuàng)建關(guān)鍵詞，引導用戶點擊跳轉(zhuǎn)到活動頁。

3，促銷活動誘惑

利用節(jié)點結(jié)合店鋪活動開展促銷活動的手段來來吸引顧客，讓我們的活動產(chǎn)品更大程度地曝光。常見的活動有：

①節(jié)點活動：情人節(jié)、母親節(jié)、618、雙十一、雙十二等；

②店鋪活動：滿減、限時折扣、換季清倉、周年慶典、收藏有禮、積分換購等

(二)產(chǎn)品的選擇上

引流不是將用戶導向產(chǎn)品，而是把合適的產(chǎn)品推薦給有需要的用戶，只有產(chǎn)品更適合你拉來的顧客的需求，才會有好的轉(zhuǎn)化，好的效果。所以在關(guān)聯(lián)推薦的寶貝選擇上，一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

1，同類型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)與該商品相似的產(chǎn)品。當用戶的購物需求很明確時，設(shè)置關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品不僅可以豐富用戶的選擇性，滿足用戶對前產(chǎn)品某一屬性的不同要求，還可以增進用戶對店鋪整體的好感度，進而培養(yǎng)忠實用戶，形成口碑傳播。

2，搭配型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)在相關(guān)情景中可以與該商品一起搭配使用的產(chǎn)品。場景搭配延伸了用戶需求，激發(fā)了消費者的購買欲望，提高了客戶的停留時間和訪問深度，大大增加了商品的成交率。

3、熱賣型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)店內(nèi)熱銷的產(chǎn)品。在功能類似的前提下，選店內(nèi)評價較好的熱銷款進行關(guān)聯(lián)，不僅可以讓在爆發(fā)期的款式更大力度的爆發(fā)，還能讓消費者感受到店鋪熱賣氛圍，提高顧客的購買欲望。

4、流量產(chǎn)品組合套餐

即爆款與其他款的組合，不僅讓產(chǎn)品獲得更多曝光率，提升店鋪的整體實力，還可以免費測款，有效降低推廣成本。

(1)爆款與新款的組合

在我們不確定產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)時，我們可以利用關(guān)聯(lián)推薦將流量款引流到測試款。在一定的時間下，通過寶貝的點擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等具體數(shù)據(jù)來決定是否培養(yǎng)該款。

(2)爆款與滯銷款的組合

在遇到換季、產(chǎn)品積壓時，我們可以通過爆款帶動滯銷款，可以有效地協(xié)助我們清除掉部分擠壓庫存，提高全店的動銷率，從而將利益最大化。

(三)價格、數(shù)量的選擇上

1，價格：價格的選擇上下浮動不宜過大，一般同一種產(chǎn)品面向的客戶群體消費能力水平是一定的。主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格最好不要超過30%

2，數(shù)量：無線端關(guān)聯(lián)的數(shù)量一般在6個，具體數(shù)值要根據(jù)你店鋪類目和訪問深度等實際情況來設(shè)定，只有遵循背后消費者大數(shù)據(jù)來制定才有效。

eg.店鋪頁面平均訪問深度是5，那我們可以關(guān)聯(lián)推薦6個產(chǎn)品

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