淘寶直通車投放技巧需要優(yōu)化哪些方面

本文主題淘寶直通車投放技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

我們常常用直通車來帶動新產(chǎn)品的流量，提高寶貝的點擊量，權(quán)重，助力整個店鋪的銷售額。淘寶直通車怎樣開，如何開直通車省油，下面為大家分享幾點心得。

直通車需要優(yōu)化哪幾個方面

1、關(guān)于選款

選款一般分為兩個步驟，一個是選，一個是測，作為直通車的第一步，好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場需求的款，加入直通車測試，如果后期測試反饋不好的款一定要及時停掉，對于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。

2、投放時間、地域、平臺

投放時間：根據(jù)自身類目買家的消費搜索喜好習(xí)慣，在買家集中時段加大投放比例，一般類目凌晨時段就降低折扣了。還要保證所有投放時段在日限額控制內(nèi)，不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。

投放地域：為了更好的利用推廣費用，一定要用在刀刃上，盡量保證每一個花費的價值，對于一段時間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時關(guān)閉不要投放，提高直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看，直通車地域報表可以參考，也可以單獨建立一個計劃只投放點擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個地域，加大比例投放。

投放平臺：對于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品可以單獨建立計劃，拉高移動端投放比例，重點投放無線端，把pc端出價放低，盡量不讓pc端對無線端造成影響。無線端的點擊率很高，有利于培養(yǎng)計劃權(quán)重，如果無線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無線端寶貝詳情，還有設(shè)置淘金幣、手機(jī)專享價等無線專屬策略，提升轉(zhuǎn)化。

3、推廣創(chuàng)意圖和標(biāo)題

推廣圖：創(chuàng)意圖是門面，看臉時代就是要靠顏值取勝，具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點擊率的關(guān)鍵。產(chǎn)品不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意，然后通過輪番測試優(yōu)勝劣汰。平時要多注意觀察，從同行那里獲取靈感。

推廣標(biāo)題：前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考，可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標(biāo)題，然后寶貝最主要的屬性修飾詞，后期等直通車一段時間數(shù)據(jù)分析，可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題。

4、搜索人群

搜索人群分為三類：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產(chǎn)生的行為來進(jìn)行歸類，比如購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，后期達(dá)成轉(zhuǎn)化的幾率非常高，所以這部分人群可以提高溢價。

自定義人群則是可以從類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度幾個維度來進(jìn)行自定義，制定之前首先要去分析自身店鋪訪客特點，不要沒有分析只憑直覺，這樣不好!分析正確人群特點才能保證圈定人群的有效性，自身店鋪人群特點可以結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析。

天氣人群相對比較廣泛，如果前兩種圈定流量過少，那么可以先試著天氣人群來投放，我國地大物博天氣也相差甚遠(yuǎn)，對于有明顯天氣季節(jié)性的產(chǎn)品，用天氣人群就可以圈定更精準(zhǔn)流量。

5、投放計劃

多款式多計劃投放，不同產(chǎn)品分開計劃投放，不同側(cè)重投放平臺分計劃投放，不同關(guān)鍵詞分計劃投放，計劃于計劃之間是互不影響的，同計劃中的就會相互影響，所以為了保證投放效果分計劃投放可以更好的達(dá)到預(yù)期，也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。

開車技巧，直通車重點--關(guān)鍵詞調(diào)整

1、直通車出價技巧，關(guān)鍵詞競價技巧

添加關(guān)鍵詞的初始出價，長尾詞先以高于均值的20%，熱詞高于均值10%出價，然后觀察展現(xiàn)量。沒有展現(xiàn)或者數(shù)量不足，則要繼續(xù)提價，以5%幅度持續(xù)加價，在自己能承受的范圍內(nèi)，直到有足夠展。

接下來就是分析數(shù)據(jù)，重點培養(yǎng)關(guān)鍵詞，如果展現(xiàn)和點擊都不錯的關(guān)鍵詞繼續(xù)加價，大概堅持一周左右。

表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，通過前期加價已經(jīng)獲取不錯流量，質(zhì)量得分也會提升，這時候小幅度0.05為單位進(jìn)行降價操作，直到降價后發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)大幅度減少，這時候調(diào)回上一個出價，說明此時出價幾乎是一個臨界值，保持這個出價不要再降。

競價也可以結(jié)合省油寶自動出價卡位搶排名，關(guān)鍵詞卡到想要的位置，獲取預(yù)期流量，優(yōu)化比較有效省時。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整，如何提高直通車質(zhì)量分?關(guān)注直通車點擊

關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整是后期最重要的工作，對表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞和潛力優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞通過調(diào)整讓其充分發(fā)揮效果，帶來利益最大化;對于不好的關(guān)鍵詞果斷更替，避免對整體計劃產(chǎn)生影響。

①質(zhì)量得分依據(jù)處理

不精準(zhǔn)的低分關(guān)鍵詞刪除，精準(zhǔn)詞慢慢提價養(yǎng)分;

質(zhì)量得分高，點擊率低、排名靠后的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價;

質(zhì)量得分低，無點擊、花費較高的關(guān)鍵詞，刪除

②點擊率依據(jù)處理

展現(xiàn)量高、點擊率高的關(guān)鍵詞，提高出價;

點擊率低、質(zhì)量得分不錯的關(guān)鍵詞，微調(diào)價格;

點擊率低，相關(guān)性差的果斷刪除，補(bǔ)充相關(guān)性好的關(guān)鍵詞

③花費依據(jù)處理

花費較高、點擊率較低的關(guān)鍵詞，降低出價;

排名靠前、轉(zhuǎn)化率很低的，降低出價;

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