淘寶旺季來(lái)臨前產(chǎn)品優(yōu)化策略

本文主題淘寶旺季,淘寶背帶,淘寶問(wèn)答。

8月份是淡季沒(méi)錯(cuò)，但是緊接著就是金九銀十！為了確保在旺季來(lái)臨之前提升店鋪層級(jí)、做好店鋪權(quán)重，那么現(xiàn)在的產(chǎn)品優(yōu)化就非常重要！

有很多類(lèi)目像童裝類(lèi)目、女裝類(lèi)目、進(jìn)入十月份剛好是旺季，在九月份就需要做一些準(zhǔn)備了，比如產(chǎn)品的優(yōu)化、測(cè)好款的標(biāo)題、我們的創(chuàng)意優(yōu)化。

首先呢，就是我們產(chǎn)品的優(yōu)化，找出優(yōu)質(zhì)潛力款，可以通過(guò)計(jì)算算出優(yōu)質(zhì)潛力款。以下面這個(gè)數(shù)據(jù)為例。

計(jì)算收藏加購(gòu)率.找出收藏加購(gòu)率高的產(chǎn)品

（加購(gòu)+收藏）/訪客數(shù)=（8011+2042）/32701=30.7%

這個(gè)30.7%呢就是我們這款產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，

其次呢就是查看支付轉(zhuǎn)換率，找出支付轉(zhuǎn)換率與搜索支付轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，下圖圈起來(lái)的就是我們支付轉(zhuǎn)換率相對(duì)較高的產(chǎn)品。

找到了優(yōu)質(zhì)潛質(zhì)款我們就可以開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化了，你的主圖是否過(guò)關(guān)呢？你的訪問(wèn)量夠不夠高，能夠達(dá)到多少，很大一部分原因取決你的主圖，如果你作為一個(gè)買(mǎi)家，看到這款產(chǎn)品后肯定后肯定是會(huì)先看它的主圖，如果主圖上做的都不上檔次，店家為了節(jié)省成本自己隨意擺拍了幾張照片草草上架的產(chǎn)品，不符合你的胃口，你還會(huì)繼續(xù)瀏覽這款寶貝嗎？所以旺季來(lái)臨前擁有一套令人賞心悅目，有購(gòu)買(mǎi)欲望的主圖和詳情的重要性。

然后呢就是標(biāo)題的優(yōu)化，-找出產(chǎn)品標(biāo)題成交詞，首先打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)洞察分別輸入你的類(lèi)目的關(guān)鍵詞，以“背帶裙”和“連衣裙”為例，主要看搜索人氣和在線商品數(shù)這倆欄數(shù)據(jù)，根據(jù)這倆個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以看出，“背帶裙”的搜索人氣和在線商品數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“連衣裙”的。所以這款產(chǎn)品以“背帶裙”為主要搜索詞，“連衣裙”為輔。我們組標(biāo)詞的時(shí)候，也按照這個(gè)來(lái)。輸入“背帶裙”之后，搜索結(jié)果的統(tǒng)計(jì)時(shí)間建議看一天的數(shù)據(jù)，因?yàn)橛捎诠俜綌?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)路徑有所變化，7天的數(shù)據(jù)不是很準(zhǔn)確，特別是小類(lèi)目。

然后建立一個(gè)Excel表格，將背帶裙相關(guān)的搜索結(jié)果都復(fù)制到表格，盡量多整理一些，強(qiáng)調(diào)一下，一般大類(lèi)目一個(gè)詞語(yǔ)單天的搜索人氣盡量不要低于1000，極限的話，我認(rèn)為是500.但是對(duì)于一些大類(lèi)目，詞語(yǔ)特別多的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)值可以稍微放大些，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。

以上的表格內(nèi)容，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行再次篩選，像這種“怪獸背帶裙”“ulzzang背帶裙”“女童背帶裙”等帶有品牌或與目標(biāo)人群不符的，顯然是要?jiǎng)h掉的。整理之后，我們?cè)俳Y(jié)合關(guān)鍵詞的搜索倍數(shù)以及搜索人氣進(jìn)行再次篩選。一個(gè)公式可以參考下：

神詞公式=1天的搜索人氣/在線商品數(shù)（單日的搜索人氣不要低于500，小類(lèi)目除外）

當(dāng)然這個(gè)結(jié)果數(shù)值是沒(méi)有絕對(duì)的參考標(biāo)準(zhǔn)的，如果對(duì)于小類(lèi)目說(shuō)，數(shù)值＞1比較好，對(duì)于大類(lèi)目來(lái)說(shuō)，結(jié)果＞0.5就很不錯(cuò)了，理解上不要過(guò)于機(jī)械，根據(jù)自身產(chǎn)品情況而定。

最后呢是創(chuàng)意的優(yōu)化店鋪的營(yíng)銷(xiāo)是多樣化的，我們要記住一點(diǎn)，不被客戶(hù)接納，不被客戶(hù)了解，你所說(shuō)的全部無(wú)效。所以說(shuō)我們一定要找到適合自己的。

哪些適合自己的?首先我們要選自己熟悉的、最真實(shí)的，還有就是與眾不同的。只有自己的產(chǎn)品與推銷(xiāo)方式與眾不同，才能吸引別人的眼球。就是賣(mài)情侶裝，購(gòu)買(mǎi)者基本就是恩愛(ài)的情侶，那我們可以從這方面去打動(dòng)顧客，摸清他們的心理、抓住他們的心，促成他們購(gòu)物的欲望，就比較容易構(gòu)成交易。

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