小白如何開好淘寶直通車?

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

直通車就是淘寶專門研發(fā)的一款按照點擊付費的專供賣家使用的營銷工具，能夠給你的店鋪帶來精準流量，能夠帶動更多的自然流量，使得店鋪的權重越來越高。很多淘寶賣家都知道直通車，但是大多數(shù)人都不知道應該怎么開車、怎么開好車。

首先需要選款。

小店鋪建議剛開始就選擇店鋪賣的最好，轉化率最高的寶貝。已經做得不錯的店鋪除了除了要選擇賣的最好的意外還可以選一些收藏加購比較多的，或者轉化率比較好的(當然這些產品也需要有一定的基礎銷量)。

這一步也是最重要的一步，如何出計劃？

想要做好直通車每一個版塊都需要設置好(投放平臺、地域、時間折扣、關鍵詞、人群、創(chuàng)意、定向)

目前由于移動設備發(fā)展迅速，大部分人都拋棄了pc端購物，所以我們只需要投放移動站內就是ok的。地域的話新手的話建議除其他地區(qū)以及店鋪不包郵的地區(qū)都開著，可以慢慢縮減優(yōu)化，投放時間根據生意參謀來，拉倒三十天看一下你店鋪的訪客情況。一般情況下，新計劃夜間可以少投一點(30%)就ok，白天可以根據日限額來(日限額稍多一點的可以多投一點100左右就可以，少的話就適當減少)

上計劃最重要的就是選詞。

一定要選擇相關性高的詞，相關性太低的詞就直接刪掉，留著只會拉低點擊率，浪費錢而已。關鍵詞數(shù)量不建議太多20-30個詞就足夠，如果是小類目關鍵詞比較少的話可以選擇幾個相關性最高的就ok。流量智選前期一定要關上(養(yǎng)關鍵詞質量分)。出價的話不能太高防止某個詞花費了該計劃里的大部分的錢。

加完關鍵詞然后要做的精選人群。

人群同樣非常重要，人群不宜多個多個便簽疊加，不同屬性最多兩個標簽就可以，太多的話受眾人群太少。人群可以多加一些，后期再慢慢縮減。溢價方面的話相對低一點就可以，哪個人群數(shù)據好后期再網上提升都是ok的。

創(chuàng)意的話同樣也非常重要，最好是上四個創(chuàng)意(相同圖片測標題，相同標題測圖片)。

最后就是定向。

定向的話一般不建議打開，一般效果不會太好，會把點擊率拉的很低。

計劃上完了后期的調整也非常的重要，剛上完計劃一定要勤看一下防止跑高，最好是在規(guī)定的日限額內能跑一整天。后期我們需要不斷的對關鍵詞進行優(yōu)化，刪減以及加詞去進行測試，人群方面也需要進行一個精準的圈定。

大家都知道直通車最重要的就是點擊率、轉化率以及ppc，其實直通車就是一個引流工具而且是一個能給你帶來精準流量的工具，很多掌柜認為直通車最重要的就是roi，roi固然重要，但是有的時候roi雖然很低，但是如果能把點擊率做上來的話也是非常不錯的。點擊率升高之后店鋪權重自然會上升，就能帶動自然流量的增長，自然流量才是店鋪的主要流量來源。要想網店做的好，提升的快，最終要的還是店鋪內功以及產品，直通車只是一個輔助工具。

大概就是這個樣子，要想開好車還得在實踐中不斷的摸索進而不斷的成長。

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