淘寶開(kāi)店常見(jiàn)坑怎么避免?

本文主題淘寶常見(jiàn)坑,淘寶問(wèn)答。

作者：沈先生

做淘寶的話(huà)，任何方法都可以用，包括銷(xiāo)量?jī)?yōu)化和開(kāi)車(chē)，只要能符合把店鋪?zhàn)銎饋?lái)把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)賺進(jìn)來(lái)這個(gè)前提，方法不固定，也沒(méi)必要固定。不過(guò)適合大多數(shù)人的方法，始終還是銷(xiāo)量?jī)?yōu)化，因?yàn)檫@個(gè)方法具備低成本、起量迅速、效果可控的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然我也不是說(shuō)所有人都必須用這個(gè)方法，總有些人天生資源豐富，可以略過(guò)這一步的，比如說(shuō)本身就是網(wǎng)紅，或是本身的產(chǎn)品具備逆天屬性之類(lèi)，這里僅以普通人做討論，逆天的不在討論范圍內(nèi)。

普通人的定義為：產(chǎn)品一般，同價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品很多的那種。本身資源接近于零，別說(shuō)網(wǎng)紅這類(lèi)高端貨了，本身連個(gè)最基本的美工都不認(rèn)識(shí)，做個(gè)圖都需要到處求爺爺告奶奶花錢(qián)請(qǐng)人幫忙的那種。且資金十分有限，一般為10萬(wàn)以?xún)?nèi)起始資金的那種人。如果你起始資金數(shù)百萬(wàn)，認(rèn)識(shí)N個(gè)當(dāng)紅明星的，這些不在討論范圍內(nèi)，因?yàn)椴煌馁Y源天生操作方式不同。

首先第一個(gè)大坑：進(jìn)貨坑。是的，都9102年了，還在想著做生意要從選貨進(jìn)貨開(kāi)始，還在想著首先要產(chǎn)品好？首先你產(chǎn)品好，是別人這么認(rèn)為還是你自己這么認(rèn)為？如果僅是你自己認(rèn)為的話(huà)，純沒(méi)意義，因?yàn)閯e人不會(huì)這么覺(jué)得。如果是別人認(rèn)為的話(huà)，產(chǎn)品好必然=銷(xiāo)量高=評(píng)論多=一定比例的曬圖評(píng)價(jià)，甚至光有這些產(chǎn)品不好的都很多，你一個(gè)沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)評(píng)價(jià)的，憑啥說(shuō)自己產(chǎn)品好？吹牛誰(shuí)不會(huì)？

這是現(xiàn)在買(mǎi)家的主要心態(tài)，因此你首先要做的，不是去找產(chǎn)品，不是說(shuō)你產(chǎn)品好，而是你的銷(xiāo)量要高，產(chǎn)品別太次就成，不存在好不好的說(shuō)法。

第二個(gè)坑：開(kāi)車(chē)坑。經(jīng)過(guò)17年的事情之后，我也不敢說(shuō)絕對(duì)不開(kāi)車(chē)的話(huà)了，因?yàn)槭聦?shí)證明某些特殊時(shí)期開(kāi)車(chē)確實(shí)是必要的，不過(guò)那僅僅是特殊時(shí)期而已！很多人把開(kāi)車(chē)當(dāng)成了常態(tài)化運(yùn)營(yíng)手段，甚至開(kāi)車(chē)的同時(shí)不補(bǔ)銷(xiāo)量，任他流量多高，一個(gè)銷(xiāo)量都不補(bǔ)，導(dǎo)致要么沒(méi)銷(xiāo)量，要么轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。

你知道無(wú)論是淘寶還是京東，無(wú)論是任何電商，最終穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，比你一個(gè)銷(xiāo)量的數(shù)字重要。你有了穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，就能排名靠前，優(yōu)先展示給你的買(mǎi)家看到。沒(méi)有數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的寶貝，看到的幾率就大大降低，因此運(yùn)營(yíng)每天做的最多的就是穩(wěn)定數(shù)據(jù)的工作。（在絕對(duì)的銷(xiāo)量面前數(shù)據(jù)沒(méi)啥用，但在銷(xiāo)量不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，數(shù)據(jù)的作用往往超出你的想象。）

第三個(gè)坑：產(chǎn)品坑。是的，一個(gè)好的產(chǎn)品，確實(shí)能讓你事半功倍，甚至有些自帶強(qiáng)大轉(zhuǎn)化屬性的產(chǎn)品，即使你沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)量，只要往那一掛，就有流量有銷(xiāo)量自動(dòng)產(chǎn)生，完全不需要銷(xiāo)量?jī)?yōu)化，絕對(duì)有這種產(chǎn)品，因?yàn)槲遗龅竭^(guò)這類(lèi)產(chǎn)品?？蓡?wèn)題在于你怎么知道你做的產(chǎn)品是不是這種產(chǎn)品？還有你的供應(yīng)商會(huì)白白把這種逆天的產(chǎn)品讓給你做？而不是自己做？你跟供應(yīng)商什么關(guān)系？值得他為你拋棄自身利益，讓你去賺這個(gè)錢(qián)？還是你覺(jué)得你的爸爸是李剛，你供應(yīng)商不讓你賺錢(qián)，你明天就能直接讓他關(guān)門(mén)？醒醒，兄弟。

常規(guī)套路是，供應(yīng)商自己也不知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)起來(lái)，然后有一堆人做了，起來(lái)了，他發(fā)現(xiàn)商機(jī)了，然后就不供貨了，或是僅供給幾個(gè)核心賣(mài)家，這些賣(mài)家都是常年合作下來(lái)讓他賺了不少錢(qián)的賣(mài)家。至于多數(shù)賣(mài)家，反正也不是長(zhǎng)期合作的，干脆不讓你賣(mài)自己賣(mài)，反正你的模式他也能復(fù)制，不就是上架寶貝么？你覺(jué)得有幾個(gè)供應(yīng)商自己能沒(méi)有淘寶店呢？

所以我才認(rèn)為，爛大街的產(chǎn)品反而更好做，當(dāng)然這也是一個(gè)偽命題。不過(guò)實(shí)際操作的過(guò)程中，往往爛大街的產(chǎn)品，會(huì)花更多的時(shí)間和精力，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，營(yíng)銷(xiāo)宣傳的精力多了，別人自然就更容易找到你的寶貝，也更容易對(duì)你產(chǎn)生信任感，因此相對(duì)自然也就更好做了。而到中后期確實(shí)需要一個(gè)好產(chǎn)品，前提是你得先有一定數(shù)量的客戶(hù)群體，有一定的經(jīng)營(yíng)能力，比如月?tīng)I(yíng)10萬(wàn)以上，這個(gè)時(shí)候你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較強(qiáng)，也是時(shí)候開(kāi)始進(jìn)貨備貨之類(lèi)的了，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的好壞才會(huì)重要，而不是剛開(kāi)始啥基礎(chǔ)都沒(méi)有的時(shí)候。

第四個(gè)坑：認(rèn)為做好銷(xiāo)量就萬(wàn)事大吉了。我們很多客戶(hù)都是這樣，做好銷(xiāo)量就好了，甚至有些明明店鋪起來(lái)了，不做銷(xiāo)量?jī)?yōu)化也開(kāi)始有單了，就不做了。實(shí)際上銷(xiāo)量起來(lái)只是第一步而已，最基礎(chǔ)的一步。后邊還有很多站外宣傳需要做呢！比如門(mén)戶(hù)新聞、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員、網(wǎng)紅、微信朋友圈等，可很多客戶(hù)做完銷(xiāo)量就不做了，甚至銷(xiāo)量起來(lái)了會(huì)想回去做傳統(tǒng)生意去，這個(gè)你讓我咋說(shuō)呢？

我知道有些傳統(tǒng)生意就是躺著賺錢(qián)的，并且很多商人早就把傳統(tǒng)生意的門(mén)路鋪好，可以啥都不做就有錢(qián)賺了，可是做網(wǎng)店也會(huì)有躺著賺錢(qián)的那一天的，甚至賺的更多。不過(guò)當(dāng)你用成熟階段躺著賺錢(qián)的傳統(tǒng)生意跟剛開(kāi)始起步需要各種花時(shí)間花精力花錢(qián)的網(wǎng)店比的話(huà)，明顯是傳統(tǒng)生意好做的多，因?yàn)樽鰝鹘y(tǒng)生意你已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段了。但是網(wǎng)店初期階段所用時(shí)間絕對(duì)比你傳統(tǒng)生意少很多！

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