淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

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直通車推廣是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行的，所以關(guān)鍵詞也是扮演者非常重要的角色。當(dāng)我們通過(guò)各種渠道，找到我們想要推廣的關(guān)鍵詞，并將其加入到直通車進(jìn)行推廣之后，我們的直通車推廣工作，才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)就是要?jiǎng)h除無(wú)效關(guān)鍵詞、替換新詞、調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)以拿到我們想要的流量和合理的投產(chǎn)比，這個(gè)過(guò)程，就叫做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)性的工作。這里為大家講講淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧。

淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

1、分平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，都是要通過(guò)對(duì)“數(shù)據(jù)”的判斷來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。首先要選好數(shù)據(jù)維度，尤其是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)和移動(dòng)端數(shù)據(jù)，他們的展示平臺(tái)不一樣，數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，所以要分開(kāi)進(jìn)行優(yōu)化，那么我們?cè)谶x擇數(shù)據(jù)的時(shí)候，也要將計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備分開(kāi)。這里因?yàn)槲覀冎饕牧髁縼?lái)源是移動(dòng)設(shè)備，所以，先選擇移動(dòng)設(shè)備的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

2、將精力放在主要的關(guān)鍵詞上

事物都有個(gè)二八原則，直通車的關(guān)鍵詞也是，20%的關(guān)鍵詞，為我們帶來(lái)了80%的流量，所以，我們也要將80%的精力分配給這20%的主要關(guān)鍵詞。那么這個(gè)主要關(guān)鍵詞，第一步，我們就是要以關(guān)鍵詞的“花費(fèi)”來(lái)進(jìn)行優(yōu)先排序，畢竟，花我們最多錢(qián)的關(guān)鍵詞，值得我們花點(diǎn)時(shí)間和精力來(lái)好好對(duì)待。

3、將“錢(qián)”花在刀刃上

我們說(shuō)的這個(gè)“刀刃”，就是能夠給我們店鋪帶來(lái)效益的關(guān)鍵詞。那么具體就可以參考我們的“投產(chǎn)比”數(shù)據(jù)

我們按照“花費(fèi)”進(jìn)行排序后，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)排第一的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)比并不好，只有“0.59”，那么這個(gè)關(guān)鍵詞，我們就可以通過(guò)降低它的出價(jià)來(lái)降低我們的費(fèi)用。然后可以將這部分費(fèi)用移到后面幾個(gè)投產(chǎn)比相對(duì)比較好的關(guān)鍵詞上去，提高投產(chǎn)比高的關(guān)鍵詞的出價(jià)。

4、無(wú)效關(guān)鍵詞的優(yōu)化

我們這里指的“無(wú)效”關(guān)鍵詞，1是指沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞，2是指有流量但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞，會(huì)分為有展現(xiàn)和沒(méi)展現(xiàn)兩種。有展現(xiàn)但沒(méi)有流量的，那么我們可以去優(yōu)化一下圖片，看看能不能提高點(diǎn)擊，如果圖片優(yōu)化后，還是沒(méi)有點(diǎn)擊，那么可以果斷刪除。沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，可以嘗試提高出價(jià)排名，來(lái)獲取流量。如果平均排名很高，還是沒(méi)有展現(xiàn)，那么說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞本身就沒(méi)什么展現(xiàn)，也可以果斷刪除。

有流量但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)優(yōu)化寶貝的詳情、賣點(diǎn)的提煉來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，但是當(dāng)其他關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，而該關(guān)鍵詞就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，那么很有可能是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品之間的精準(zhǔn)度出了問(wèn)題。那么這個(gè)時(shí)候，我們可以通過(guò)降低出價(jià)我降低我們的費(fèi)用，提高產(chǎn)出比。長(zhǎng)期優(yōu)化無(wú)效，產(chǎn)出比無(wú)法持平的話，也可以考慮刪除。

5、替換新的關(guān)鍵詞

在我們不斷降低或者刪除“無(wú)效關(guān)鍵詞”的同時(shí)，我們也需要不斷添加新詞來(lái)進(jìn)行流量的補(bǔ)充。我們可以通過(guò)系統(tǒng)推薦、優(yōu)化建議、TOP20W詞表等，進(jìn)行新的關(guān)鍵詞的收集和整理，并進(jìn)行添加。然后進(jìn)行下一輪的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

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