如何快速入池-撬動(dòng)免費(fèi)流量?

本文主題淘寶,淘寶流量如何快速入池,,淘寶問(wèn)答。

怎樣通過(guò)超級(jí)推薦打造店內(nèi)重點(diǎn)風(fēng)格的實(shí)操玩法解讀，通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)更多免費(fèi)流量，在雙十一能起到更好的爆發(fā)力。

超級(jí)推薦新款打爆基礎(chǔ)的設(shè)置規(guī)則——精確人群打標(biāo)。

（1）明確目標(biāo)，新產(chǎn)品精準(zhǔn)人群建立一個(gè)計(jì)劃，積累更多的行為，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，讓系統(tǒng)知道誰(shuí)是喜歡你寶貝的人群，可以精準(zhǔn)分配更多的免費(fèi)流量給你，所以這就是新產(chǎn)品精準(zhǔn)人群的核心操作目的~。

行銷方案新產(chǎn)品推介，目標(biāo)優(yōu)化選擇促進(jìn)收藏加購(gòu)。

(2)選擇重點(diǎn)人群。這個(gè)市場(chǎng)有三種選擇，潛客，新客，老客戶。然后這篇文章有兩個(gè)核心的操作技巧，一是：如果你的店鋪類目復(fù)購(gòu)價(jià)格較高，如：服飾類，食品，家居百貨等，引流價(jià)格較高，你想通過(guò)超推快速進(jìn)行引流打標(biāo)，那么促進(jìn)加購(gòu)收藏+老客；二是：你的店鋪類目復(fù)購(gòu)價(jià)格不高，并且店鋪人群精準(zhǔn)，根據(jù)店鋪人群匹配行業(yè)競(jìng)品，競(jìng)品人群的行為人群，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+新客；三是：你的店鋪類目復(fù)購(gòu)價(jià)格不高，店鋪人群精準(zhǔn)，根據(jù)店鋪人群匹配行業(yè)競(jìng)品，競(jìng)品人群匹配新客。

（3）選擇商店核心顧客群。若新款被推到爆款人群中重疊度較高的話，如：兩款均為同一類別目的具有一定相同屬性的兩款產(chǎn)品，或關(guān)聯(lián)，能組合一套衣服，上衣+褲子，可勾選爆款活動(dòng)人群。也可勾選店內(nèi)高度活躍人群，以及有相似店鋪的人群瀏覽收藏。

所以第二種情況就是我上面所說(shuō)的類目復(fù)購(gòu)，拉去行業(yè)競(jìng)品行為人群，除了以上幾種操作人群促進(jìn)點(diǎn)擊+新客潛客+相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群+相似寶貝高潛人群+敏感人群，這一核心人群無(wú)論你如何選擇，都必須要盡可能的精確，否則這一操作將偏離原來(lái)的軌道。

(4)基本投標(biāo)。設(shè)置在推薦價(jià)格的20%左右，這樣可以縮短計(jì)劃的冷啟動(dòng)周期，快速獲得精確的流量，因?yàn)闇y(cè)試不會(huì)花費(fèi)太多的時(shí)間去測(cè)試，當(dāng)你測(cè)試完的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)爆炸，所以這是一個(gè)需要特別注意的測(cè)試價(jià)格的地方。

（5）人群溢價(jià)：拉新人群設(shè)30%即可，因?yàn)槟愕念A(yù)算有限，拿到的流量也有限，相對(duì)于店里的老顧客來(lái)說(shuō)，不太精確，店里的老顧客你可以設(shè)50%左右，因?yàn)槟愕哪康氖亲屵@部分人快速進(jìn)入。

（6）創(chuàng)造性思維。超建議創(chuàng)意圖最好是單獨(dú)設(shè)計(jì)，與汽車圖相比，直通車與超建議展示位置不同，在超建議展示位置上這種高點(diǎn)擊率的圖未必適合超建議。由于他們的流量渠道性質(zhì)不同，一是搜索流量，客戶有購(gòu)買(mǎi)特定商品的意向，超級(jí)推薦就是推薦流量，用戶更多是以“逛”的狀態(tài)來(lái)看東西，所以這款直通車你更多是抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)訴求設(shè)計(jì)創(chuàng)意，超推這塊建議是新奇特異功能，吸引消費(fèi)者眼球的圖片。像長(zhǎng)圖創(chuàng)意一定要加，這會(huì)使點(diǎn)擊率更高，創(chuàng)意萬(wàn)花筒前期新產(chǎn)品沒(méi)有打標(biāo)，測(cè)圖時(shí)不建議開(kāi)張，因?yàn)樗且环N人群匹配方式，展示推薦圖片。

計(jì)劃總裝完后，就等著產(chǎn)品系統(tǒng)的冷啟動(dòng)周期結(jié)束，一般是3天左右。特別類目可能需要7-15天時(shí)間，所以這段時(shí)間沒(méi)拿到什么展品也別急，先觀察一下，2-3天還遲遲得不到展品，可以去整段時(shí)間每2小時(shí)加碼10%的溢價(jià)，觀察展品數(shù)據(jù)的變化，如果數(shù)據(jù)還沒(méi)有開(kāi)始，就加碼，加碼幅度可以是現(xiàn)有展品的5%-10%。

超級(jí)推薦新款打爆多計(jì)畫(huà)布局——權(quán)重拉高，入池免費(fèi)流量撬動(dòng)。

行銷場(chǎng)景這，爆款拉新和新款促銷這兩種場(chǎng)景都能用來(lái)測(cè)款，只是新款促銷這個(gè)場(chǎng)景，更多的是針對(duì)權(quán)重較低、流量較小的店鋪以及上新量比較頻繁的店鋪測(cè)款和打標(biāo)。定制場(chǎng)景這是我個(gè)人比較中意的一塊，操作性強(qiáng)，基本你要完成的推廣目的，都可以在這里操作完成，然后好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就轉(zhuǎn)到定制計(jì)劃或者爆款拉新，直接拉大流量量級(jí)進(jìn)行打爆。

然后爆款拉新的人群核心操作技巧與新款推廣相似，只是計(jì)劃的建立和引流目的不同，一個(gè)是打標(biāo)，另一個(gè)是精準(zhǔn)人群引流，撬動(dòng)手淘推薦的免費(fèi)流量，就是保持店鋪現(xiàn)有的行為人群收藏和購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品之外，您還有源源不斷的潛客，新客認(rèn)識(shí)您的產(chǎn)品和店鋪，因?yàn)槟牡赇伬峡瓦t早會(huì)消耗掉一天的時(shí)間，尤其是對(duì)于有些類目的復(fù)購(gòu)不太高，而且更~。

因此，今天的內(nèi)容著重于定制場(chǎng)景的操作步驟；具體如下：

1.日限本根據(jù)自己的能力和流量需求來(lái)設(shè)定，后期再看具體數(shù)據(jù)效果反饋?zhàn)鋈障捱f增。

2.投放時(shí)間這根據(jù)顧客進(jìn)入店鋪的高峰期和成交的高峰期來(lái)確定；這一投放區(qū)域，有時(shí)也會(huì)分情況，比如：你的預(yù)算比較少，帶來(lái)好的數(shù)據(jù)效果，那你就要花錢(qián)，按15個(gè)省市店成交高峰的區(qū)域來(lái)投放，當(dāng)然除了新疆、港澳臺(tái)、國(guó)外不投放外，這種情況一般也是比較少的。

3.單一主推款建議最佳一款一計(jì)多用計(jì)劃，針對(duì)不同目標(biāo)人群，使您可以根據(jù)計(jì)劃投放要求更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，將資金集中投入到數(shù)據(jù)效果良好的目標(biāo)人群和各方面，迅速實(shí)現(xiàn)您所希望的推廣目標(biāo)。

4.人群標(biāo)簽這是根據(jù)使用要求而定的。若目前的運(yùn)營(yíng)需求是拉新，則首選智能定向+拉新定向類似商店/寶貝人群，但若店鋪人群標(biāo)簽比較精準(zhǔn)，則選擇關(guān)鍵詞購(gòu)物意圖定向。若目前的操作需求是收割或配合開(kāi)通做轉(zhuǎn)換，避免在猜中的位置丟失，可以選擇重定向人群或DMP。

5.資源比價(jià)這一項(xiàng)，三個(gè)猜測(cè)你喜歡都可以操作，但是因?yàn)槊總€(gè)資源比價(jià)的情況不同，所以要對(duì)這個(gè)比價(jià)進(jìn)行劃分。

6.特價(jià)資源位的具體情況分別是：猜你喜歡資源位的頭像，買(mǎi)主的心理是“逛一逛”，所以流量大，點(diǎn)擊率高，但收藏加購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。猜測(cè)您喜歡購(gòu)物車資源，買(mǎi)主的心理是“貨比三家”，所以收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)比較好，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)較大，在活動(dòng)預(yù)熱期可以加大投入。猜猜您喜歡買(mǎi)后資源位，買(mǎi)主的心理是“買(mǎi)了還想買(mǎi)”，所以跨類目拉人群，流量大，人群比較雜，收藏和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊次數(shù)較少，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對(duì)高。

7.最后再來(lái)一張高點(diǎn)擊率圖片來(lái)穩(wěn)定局面，這個(gè)計(jì)劃就可以等待數(shù)據(jù)出來(lái)了。

遇到超推薦的點(diǎn)數(shù)轉(zhuǎn)化低這個(gè)問(wèn)題，該怎么去想？

日常，需要提前測(cè)出好創(chuàng)意，頭版資源位置先高溢價(jià)，好款加消耗量等。應(yīng)該注意：

創(chuàng)意要好看更要有吸引人眼球的文案。前期主要調(diào)資源的溢價(jià)和時(shí)間折扣都在這，對(duì)出價(jià)做了少許調(diào)整。

點(diǎn)還行，轉(zhuǎn)換不來(lái)的，就要看收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)了，收藏加購(gòu)好的去資源位調(diào)消耗，加購(gòu)差的去新定向。

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