超級(jí)推薦和直通車(chē)有什么區(qū)別?可以一起使用嗎

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在超級(jí)推薦的流量越來(lái)越大，很多同學(xué)都會(huì)來(lái)討論超級(jí)推薦。每個(gè)人都想做好超級(jí)推薦來(lái)獲得流量，但是又有很多疑惑之處，關(guān)于超級(jí)推薦的爭(zhēng)論也很多，導(dǎo)致一些無(wú)從下手。

與此同時(shí)，我也收集了一些關(guān)于同學(xué)們超級(jí)推薦的問(wèn)題，今天我就從下面幾個(gè)方面來(lái)給大家講一講如何利用超級(jí)推薦快速挖掘流量。

為什么要使用超推薦的軟件？

超推薦呢，就像直通車(chē)一樣，占據(jù)了非常重要的位置。

聽(tīng)了我的分享課的同學(xué)們也一定知道，我以前就一直提到過(guò)現(xiàn)在隨著消費(fèi)者瀏覽方式的變化，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候也越來(lái)越理性了，很難讓他看到產(chǎn)品后馬上下訂單，

因此，超級(jí)推薦現(xiàn)在也成為主流，非常重要。

超推薦和直接推薦的區(qū)別在于：

直連是搜索流量，屬于人找貨，流量比較精確，但成本比較高。而且超級(jí)推薦是推薦流量，屬于找貨的人，他就是通過(guò)你店里的人群和產(chǎn)品，向符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的人群展示。

因此，這對(duì)于你的商店人群標(biāo)簽是更嚴(yán)格的，如果你的人群標(biāo)簽是穩(wěn)定和明確的，那么恭喜你，超級(jí)推薦對(duì)你是友好的。但是如果不是的話，前期數(shù)據(jù)漲跌比較大，要不斷去適應(yīng)店內(nèi)的人群做調(diào)整。而且與直通車(chē)相比，超級(jí)推薦的費(fèi)用要低很多。

因此，利用好超推薦的低成本、高流量?jī)?yōu)勢(shì)，不斷地將產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培育，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的印象，并且覺(jué)得你的產(chǎn)品不錯(cuò)的情況下，更容易進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化，這就是現(xiàn)在單款爆款難以做到的原因。

超級(jí)推薦的主要渠道及展示方式。

超級(jí)推薦的主要渠道：1。

超推薦主要通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行滲透，目前滲透的渠道也是越來(lái)越多，主要通過(guò)直接的商品推廣，短視頻，圖文內(nèi)容，直播間等。

特別是現(xiàn)在視頻內(nèi)容的興起，使用好的超級(jí)推薦也可以幫助你在這類(lèi)人群中實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。(關(guān)于如何使用超級(jí)推薦來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，可以參考我之前分享的課程)

有幾個(gè)資源位是超級(jí)推薦的：

在主頁(yè)上猜你喜歡，在購(gòu)物車(chē)猜你喜歡，在支付成功后，在購(gòu)物車(chē)猜你喜歡。它們是常見(jiàn)且有效的資源單元。

而且我們常說(shuō)的手淘首頁(yè)流量，主要是指這個(gè)手淘猜你喜歡的流量，現(xiàn)在還改為手淘推薦。

如何挖掘超級(jí)推薦的流量呢？

現(xiàn)在超推薦已經(jīng)是必不可少的了，那么我們?cè)趺慈プ瞿兀?/p>

別急，一步一步來(lái)。

我們先來(lái)看看促銷(xiāo)商品，這里有三個(gè)計(jì)劃，那么我們?cè)趺催x擇這三個(gè)計(jì)劃呢？

新產(chǎn)品推廣正如其名稱(chēng)所示，適合新產(chǎn)品推廣，爆款產(chǎn)品適合老產(chǎn)品或爆款寶貝。兩者都屬于智慧型推廣，當(dāng)你慢慢熟練之后，你可以去做“定制”，這里面也會(huì)有很多不同的操作。

還有很多的朋友也反映超級(jí)推薦剛開(kāi)始也沒(méi)什么流量，怎么加價(jià)也沒(méi)用。但一兩天后，情況突然好轉(zhuǎn)。

說(shuō)明這一點(diǎn)，因?yàn)槌?jí)推薦有一個(gè)冷啟動(dòng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是系統(tǒng)學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品和商店標(biāo)簽的過(guò)程，一般是24小時(shí)內(nèi)，不排除有48小時(shí)內(nèi)，其他的甚至連冷啟動(dòng)都沒(méi)有，推上去直接有流量。關(guān)于加價(jià)后突然猛增的說(shuō)法，也許是加價(jià)后冷啟動(dòng)也結(jié)束了，你的店鋪本身的基礎(chǔ)還不錯(cuò)，系統(tǒng)很快就認(rèn)出了，于是就直接上架了。

下面就為上述三個(gè)計(jì)劃進(jìn)行具體操作：

一、新產(chǎn)品推廣。

在最優(yōu)目標(biāo)選擇上，關(guān)注人群也會(huì)有所不同。

若您是“推廣點(diǎn)擊”，則潛客、新客、老客都需要投放，此時(shí)我們?nèi)钡氖橇髁?。?duì)于核心人群，如果你的客流單價(jià)高，或者沒(méi)有優(yōu)惠時(shí)可以去掉“敏感的優(yōu)惠人群”，如果想圈新客戶(hù)，就選擇“相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群”和“相似寶貝高潛者”。

二是爆款拉新。

當(dāng)商店有爆款或幾個(gè)潛在爆款時(shí)，就要進(jìn)行“爆款拉新”，去拉更多的新客戶(hù)，我們現(xiàn)在所做的就是消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

與后兩種通信相比，選擇方便點(diǎn)擊率更大。但是，在預(yù)熱期間，你可以選擇“推廣收藏加購(gòu)買(mǎi)”或“推廣點(diǎn)擊”，這樣就能在預(yù)熱期間為你帶來(lái)更多的新顧客。如您的產(chǎn)品為平銷(xiāo)，可選擇“促銷(xiāo)成交”。

三、自定義日程。

接下來(lái)，我將談?wù)劇岸ㄖ啤边@一概念，在定制計(jì)劃中，有更多的事情可以進(jìn)行。

第一，要打開(kāi)“智能定向”，它可以幫助你收集你不需要的又好的投放渠道，而且你還可以調(diào)節(jié)這些費(fèi)用。

一是目標(biāo)人群的選擇。

有時(shí)你的店鋪新開(kāi)的時(shí)候還太小，會(huì)發(fā)現(xiàn)你加了很多人之后仍然拿不到多少流量。

因?yàn)槟愕纳痰昀镞€有產(chǎn)品，標(biāo)簽還不明顯，此時(shí)你就不必那么精確了，你就可以先開(kāi)平臺(tái)人群，相似人群和精準(zhǔn)度較高的人群擴(kuò)大流量，然后再進(jìn)行精準(zhǔn)化。

二、投標(biāo)設(shè)置。

當(dāng)以上設(shè)置好人群后，下面就是競(jìng)標(biāo)了。若您是新手，我建議您去開(kāi)啟智能調(diào)價(jià)功能。假如您擔(dān)心一開(kāi)始無(wú)法獲取流量，可以先選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，再打開(kāi)促進(jìn)收藏和購(gòu)買(mǎi)或成交，否則流量就不會(huì)那么豐富了。

關(guān)于競(jìng)標(biāo)有一個(gè)小提示，你可以看到我對(duì)智能定位和相似商店的競(jìng)標(biāo)人數(shù)比其他競(jìng)標(biāo)人要少一些，關(guān)鍵詞也會(huì)多一些。關(guān)鍵字后面的人群較小，而智能定位等后面的人群更大。

三是資源位值和溢價(jià)。

前文提到的資源位一般為三種渠道，即首頁(yè)、購(gòu)中和購(gòu)后。

主頁(yè)是做得最多的一種資源，你可以把它調(diào)得稍微高一點(diǎn)。

有過(guò)“購(gòu)買(mǎi)”加購(gòu)后的人群目標(biāo)會(huì)更精確，所以出的溢價(jià)可以相對(duì)高一點(diǎn)。

購(gòu)后流渠道較大，若產(chǎn)品轉(zhuǎn)換周期較長(zhǎng)建議建議降低溢價(jià)。

四是創(chuàng)意圖表和創(chuàng)意標(biāo)題。

超推薦中，圖表最為重要。這張圖片是在手淘網(wǎng)站上發(fā)布的，這些網(wǎng)站都是根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行推薦的。也就是，它在這里展示的時(shí)間可能就只有這一次，所以我們要牢牢抓住它。

下一步在選擇創(chuàng)意圖時(shí)要注意：一定要打開(kāi)創(chuàng)意萬(wàn)花筒和智能創(chuàng)意包。

以前還和小二交流過(guò)，和我一起測(cè)量過(guò)，當(dāng)我們加長(zhǎng)圖時(shí)，顯示的區(qū)域變大了，顯示的內(nèi)容變多了，我們的點(diǎn)擊率也變高了，可以比小圖提高8%，在其它不變的情況下。對(duì)于長(zhǎng)圖，我們盡量添加長(zhǎng)圖，并添加必要的文案。每個(gè)圖的前期將以輪播模式進(jìn)行，當(dāng)有了一定的數(shù)據(jù)后，優(yōu)選將慢慢呈現(xiàn)。

創(chuàng)造性標(biāo)題中，系統(tǒng)不會(huì)檢測(cè)到你標(biāo)題中的文字來(lái)進(jìn)行檢索，所以你只需去突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特色或別人沒(méi)有的獨(dú)具一格，不必太復(fù)雜。

超推薦這個(gè)東西，你說(shuō)復(fù)雜也不復(fù)雜，你說(shuō)不復(fù)雜，還得時(shí)時(shí)刻刻的控制和鉆研，也希望看到這篇文章對(duì)你有所幫助。

今天的超級(jí)推薦就分享到這里吧。

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