從五個(gè)方面解決你的店鋪滯銷(xiāo)問(wèn)題！拼多多運(yùn)營(yíng)~-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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商店滯銷(xiāo)品處置方案。

有些商家很喜歡經(jīng)常上新，因?yàn)樯闲掠兄瘟髁浚@些原理都是沒(méi)錯(cuò)的，但是上架30多天的商品，如果沒(méi)有賣(mài)出一件，那你覺(jué)得會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有影響嗎？是啊，新出的貨30天一件也沒(méi)賣(mài)出去，我們統(tǒng)稱(chēng)為“滯銷(xiāo)品”。

滯銷(xiāo)商品的權(quán)重會(huì)降低，而權(quán)重降低的影響就是——商品搜索排名很低，因此你的流量就更難獲得。因此大家首先要做的就是店里的質(zhì)檢哦，看看自己是否有滯銷(xiāo)品。直接刪除，或者如果還需要做這件商品，把主圖和詳細(xì)信息都換一下再更新，7天之內(nèi)盡快破零，使這件商品不會(huì)滯銷(xiāo)，也不會(huì)影響權(quán)重排名。

第二，動(dòng)銷(xiāo)率。

以上提到的“滯銷(xiāo)品”，實(shí)際上與動(dòng)銷(xiāo)率非常相似。“動(dòng)銷(xiāo)率”指30天內(nèi)店內(nèi)有銷(xiāo)售的商品占整個(gè)店內(nèi)商品數(shù)量的百分比，也可以理解為：動(dòng)銷(xiāo)率=店內(nèi)有銷(xiāo)售的商品/店內(nèi)所有商品。動(dòng)銷(xiāo)率實(shí)際上就是不讓商品成為滯銷(xiāo)品，從而收集，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)換。

那么有童鞋會(huì)問(wèn)：動(dòng)銷(xiāo)率一般控制在多少？事實(shí)上，這并不是絕對(duì)的，那肯定越多越好，因?yàn)殇N(xiāo)售一直都是重要的考核指標(biāo)，你可以做很高的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)證明你的店鋪已經(jīng)上了軌道，但是如果前期新店的話(huà)，一般的動(dòng)銷(xiāo)率只需保持一周2-3次即可。

第三，正確選擇分類(lèi)。

當(dāng)發(fā)布商品時(shí)，我們選擇的類(lèi)別也會(huì)直接影響我們的流量。若類(lèi)目篩選不準(zhǔn)確，則會(huì)導(dǎo)致流量非常低，權(quán)重也非常低?？赡艿慕Y(jié)果甚至是違反規(guī)則。因此，在這關(guān)鍵的一點(diǎn)上，也是一開(kāi)始就需要我們做的上新計(jì)劃。在選擇類(lèi)目方面，要選對(duì)了，不要選流量大的。

第四，店鋪風(fēng)格，商品種類(lèi)的一致性。

貨品樣式，上架的貨品類(lèi)型，是否都符合大眾需求，還是你的粉絲需要的東西？

怎樣才能理解？首先來(lái)看兩種情況：

由這兩張圖你能找到什么？

一，圖一的風(fēng)格，樣式，樣式，樣式，都很不相近，

如此一來(lái)，即使某一種商品進(jìn)入商店后，如果能夠形成轉(zhuǎn)化，但如果不能形成轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者通過(guò)瀏覽其他商品進(jìn)行觀看，如果是你，你下訂單轉(zhuǎn)化的可能性有多大，我相信，從專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的角度來(lái)看，我是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)槲彝耆恢滥銈兩痰甑闹魍粕唐肥鞘裁?，到底有什么?yōu)勢(shì)？

圖2，風(fēng)格，造型，樣式，類(lèi)型，都是統(tǒng)一的。

到底是針對(duì)哪一類(lèi)人群，消費(fèi)層次的人，一眼就能看出，即使只是通過(guò)某一種商品進(jìn)入商店，當(dāng)我瀏覽其他商品時(shí)，可能會(huì)有多種選擇，因?yàn)槲抑滥銈兩痰晔亲鍪裁搭?lèi)型商品的。

做店，做運(yùn)營(yíng)，要從細(xì)節(jié)入手，打動(dòng)買(mǎi)家，讓買(mǎi)家覺(jué)得我們很專(zhuān)業(yè)，這樣消費(fèi)者下訂單，轉(zhuǎn)化，買(mǎi)單，機(jī)率不就更高了嗎？

定價(jià)人群要盡可能地匹配。

如今大家所見(jiàn)的文章，學(xué)習(xí)視頻，大多圍繞著標(biāo)簽，人群來(lái)解析，這當(dāng)然是對(duì)的，因?yàn)樵诖髷?shù)據(jù)時(shí)代，匹配精準(zhǔn)人群獲得了更高的轉(zhuǎn)化。但是，我們?cè)谧錾唐范ㄎ粫r(shí)，商品定價(jià)是否也有隨波逐流之嫌呢？

查看圖表

上面這張店鋪布局圖，是一家種草的網(wǎng)紅店，如果按照98元的配飾主推，進(jìn)店流量看，358鞋的轉(zhuǎn)化率會(huì)高嗎？能花98元買(mǎi)飾發(fā)箍的人群，也就具備了一定的消費(fèi)能力，所以店里賣(mài)產(chǎn)品的人群定價(jià)盡量匹配，一旦產(chǎn)品人群混亂了，就會(huì)出現(xiàn)混亂。假如你不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的種草網(wǎng)紅，那么后期做付費(fèi)推廣或者做群體標(biāo)簽都會(huì)很吃力，因?yàn)槟愕亩▋r(jià)會(huì)導(dǎo)致群體不精準(zhǔn)。就產(chǎn)品定價(jià)而言，我們需要保證產(chǎn)品盡可能地在相同的價(jià)格范圍內(nèi)，不要有太多的差異。

請(qǐng)看一下其他商品：

若按風(fēng)格定位，風(fēng)格定位，價(jià)格定位，這三個(gè)側(cè)重去引流，對(duì)人群進(jìn)行劃分，那么這類(lèi)精準(zhǔn)人群進(jìn)入商店，收集，轉(zhuǎn)化，都會(huì)不同。最起碼，你店里的人群標(biāo)簽，流量都是精確的，這樣就更容易獲得流量了。假如您不是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅店，就要從布局價(jià)格入手哦！

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)表。

實(shí)際上，這一主題，已經(jīng)說(shuō)了很多次了，但是還是有很多中小賣(mài)家還是覺(jué)得不太懂，所以這里也就再重復(fù)一遍。本店的貨品必須在高峰時(shí)段前上市，以確保高峰時(shí)段買(mǎi)家能看到我們的貨品，而本店服裝商店的大部分貨品上架時(shí)間是晚上7-9點(diǎn)。

摘要：對(duì)于商品的類(lèi)型，類(lèi)目，我們要注意的是，商品在同一類(lèi)目下是非常關(guān)鍵的細(xì)節(jié)點(diǎn)。價(jià)格上的布局，也是影響商品展示精準(zhǔn)度的問(wèn)題。貨品的上架時(shí)間點(diǎn)的選擇，有利于獲得更多的流量和人群的轉(zhuǎn)化，對(duì)我們的貨品起到更好的啟動(dòng)作用。對(duì)于這三個(gè)細(xì)節(jié)詞點(diǎn)，我們也是需要多加琢磨，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行深入的優(yōu)化。

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