五大細節(jié)分析京東快車推廣~-京東問答電商問答

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經營促銷幾乎是我們日常經營店鋪中不可避免的一項，大部分商家朋友都是本著操作促銷的心態(tài)拉高搜索流量，但實際效果往往強弱人，下面具體為大家分析一下，看看你到底是怎么操作的。

第一，避免自己和自己競爭，2個相同鏈接操作推廣，盡量避免使用相同的關鍵詞進行推廣，否則自己和自己競標，那就劃不來。

第一，推廣數(shù)量。

通常有兩種情況：

②謹慎一點，不敢花錢，一次只推一個寶貝，這個寶貝沒有起色，心受打擊，更不敢增加投入，謹慎一點沒有錯，自己不懂不敢盲目投入太多這是應該的，但不要過分謹慎，一般先選3-5款左右就可以了。

b是按用量來堆，瘋狂增加推廣寶貝，以量取流量，這樣，往往最后幾乎都是賠錢或根本沒有效果，賠錢占絕大多數(shù)。

第二，優(yōu)化關鍵詞。

在選取了關鍵詞后，我們要實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，進行關鍵詞優(yōu)化。

一是投入產出。

損失前不一定是個好詞，但找出原因優(yōu)化后還在損失的詞，就不能留戀了。

表現(xiàn)多點擊少點。

顯示關鍵字多點點擊少，先看與寶貝屬性的符合度，符合度沒有問題的話，解析價格優(yōu)劣和創(chuàng)意圖問題。

PPC工藝優(yōu)化。

ppc對ROI影響很大，具體是怎樣降低ppc，實現(xiàn)低成本引流，我在前面的文章中有分享，有需要的朋友可以去看看。

快車的投放地點。

在此向大家交代一下關于快車排名的問題，大家基本的想法肯定都是排名越高越好，話是這么說的，事實其實不然，很少有消費者在看第一頁時直接下訂單，除非消費者先看到剛需商品后才會直接購買(其實再剛需買家也會比貨后多看幾次)，也許買家看了很多店，最后看累了，這個時候正好在你的商店里呢？付款成交的機率是多少呢？因此說搶占先機不是壞事，也不是一定要搶占先機，廣告的位置非常重要，這里每個人的位置觀念都不一樣，這里是仁者見仁智者見智。普通高級車手，知道哪個位置比較好。(類類不同，類的特點各異，有一些類的真的不靠前就沒有流量，這里需要根據(jù)自己類的特征來進行調整)

第五，做好關聯(lián)銷售。

聯(lián)銷是必不可少的，在我們的推廣效果還不錯的寶貝鏈接里面，放一些其他關聯(lián)產品或類似屬性的產品推廣鏈接，也許這位付費訪客不喜歡進入這個產品，反而看上了店鋪其他產品下訂單成交了呢？或許消費者也看上關聯(lián)產品一起打包下訂單了？既然全都是花錢引入流量，為何不讓流量效果最大化？不對嗎？最大限度、最有效地利用流量，使投入更有價值。

為了明確我們做促銷的目的，最終的店鋪銷售業(yè)績是我們所希望的。

最后提醒大家，推廣之前一定要知道哪種寶貝適合我們去推廣。

一是產品與店鋪屬性的一致性高。

這涉及到后期我們提升品質分，以及關聯(lián)銷售，必須符合店里的屬性，假如你賣的是家紡，車卻推了一雙鞋，指望買鞋者也有需要家紡的需求嗎？(或許隱喻有些離譜，只是為了起到放大的作用，讓不了解的小伙伴能夠理解寶貝店匹配的重要性)

寶貝推廣前基礎是否符合標準。

詳細介紹寶貝，銷售，評估，最好還是建議還是有一定基礎再推廣比較好，不是說沒有基礎就不能推廣，有些朋友可能接觸快車不太多，所以盡量避免增加操作難度。

三是產品選擇。

季節(jié)商品一定要選應季銷售的商品，這沒什么好說的。

嗯，今天的分享就到這兒了。

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