做搜索的時候-我是不是要面對東南方-脫了褲子-燒香才能有流量?-抖音營銷引流抖音干貨

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好久不見，各位！

今天被各種疫情的信息整的懵逼了，走在街上，去到便利店，各種人心惶惶。

中國人好像就是有這個毛?。合矚g從眾，喜歡危言聳聽！

我想，這其實是信息不對稱和對官方的不信任。

信息不對稱導致，普通人根本不能真實的了解到，到底發(fā)生了什么？

對官方的不信任，是因為官方做了太多讓人寒心，不靠譜的事情，小到一個人，大到一個公司，甚至國家，都讓人不信任。

這兩個疊加到一起，就導致了普通人無限的瞎想！

那說回來，做了這么久的電商，我發(fā)現(xiàn)，這兩種情況在這個行業(yè)一樣的存在，而且是絕大部分。

為什么這么說了？

他總覺得，有一個新玩法可以秒天秒地。

他總覺得，電商好深奧復雜，是自己太笨搞不明白。

我不攻擊任何人，也不想找來人攻擊我，單純的發(fā)表一下自己的看法。

你要是領悟和我一樣，歡迎交流。我主頁去找傳送門！

你要是想吸納更多不同的觀點，也歡迎交流。

你要是還和抖音上講電商那幫人一樣，不好意思，我沒有能力認識你，也不想認識你！

你可能沒有明白，我指的是一些東西！我列舉一下！

電商第一大坑，搜索要入池，沒入池沒有流量！

入池這個概念，是推薦渠道出來的，系統(tǒng)有鹿班看圖片的入池，這很明顯的告訴你，推薦流量它是有入池這么一說的，點擊率的高低，直接決定了你能不能有推薦，因為在推薦的頁面，它只能展現(xiàn)圖片，視頻，不能展現(xiàn)銷量，價格等影響點擊率的其他的因素。

搜索流量，你補了單就會有流量，只是這個流量的大小，是不同的。

初始的展現(xiàn)就給你那么多，而且還是一些雜七雜八的長詞。

這個時候，你用目標的長詞去補單，就會有這些詞的相關流量進來。

然而，隨著你不斷的往上邁進，你打敗了一個個階段的對手

有了熱詞的流量，你的對手就會變的強大，能不能有高的點擊和轉化，就要看你的整個能力了。

所以，你選款的時候，我一直講，不要選那些稀奇古怪的。

你就選熱門的爆款，或者是和爆款相似的款，這符合關鍵詞的熱度和市場需求。

只有這樣，你才可能在最后有一個好的流量承接。

電商第二大坑，補單要一直不斷的遞增！

這應該從7天螺旋開始

所謂的7天螺旋，那都是PC時代的事了，以前有上下架這么一說

7天一個周期嘛，于是乎，乖巧的講師，熬了一個夜，掉了一把頭發(fā)，江湖上就出現(xiàn)了一本葵花寶典！

你難道沒有發(fā)現(xiàn)，搜索的流量從底層來說，就是用戶的行為決定的！系統(tǒng)給了你不同的流量層級和階段去測試賽馬！

初始階段，就是小的長詞流量池

接著是有一點熱度的關鍵詞

再來是高熱度的關鍵詞

你在這些詞的流量池里賽馬競爭

贏了，恭喜你，去下一關！

輸了，不好意思，你就呆在這個池里！

而這一切的競爭，都是看用戶的選擇。那我問你，你一直遞增遞增有什么用？

你在一個周期內如果沒有打贏別人，下一個周期，更新的時候，你是沒有機會了，你知道不?

這是為什么，老連接怎么搞也沒有辦法做很好的提升的原因!

那怎么辦，我打不贏別人，我開直通車！直通車，直通車，就是直通啊！

有錢好辦事，不是！我打不贏你，我就花錢坐車跑你前面去！

那你要想，問題就來了：用戶選擇，沒有選擇你，你花錢去了前面

就好比比武招親，我不能打，我作弊，我進決賽了，可是決賽里，人家個個都是高富帥和很能打的！~

是不是又原形畢露了了？不一定！

我是高富帥，有品牌加持，有高的銷量加持，有好的口碑加持，女的看見了，也可能選擇我！

那你要是啥也沒有怎么辦？或許你價格低，吃苦耐勞，被小姐的丫鬟看上了！

要是這也沒有，那就涼拌！這直通車你是白搭了，花了你搬磚的錢，秀了一波智商！

電商第三大坑，我補了很多單，就是沒有轉化，是人群不精準！

什么是人群？

所有的人，都是人群中的一員。不同的地方，不同的性別，不同的年齡，不同的學歷，不同的工資等等！歸個類，就是人群！

什么是標簽？

我今天搜了連衣裙，明天搜了打火機，后天搜了充氣娃娃

我不僅搜了，我還看了

我不僅看了，我還加入購物車了

我不僅加入購物車了，我還買了

我不僅買了，我還評論了

.

.

.

好了，給你貼個標簽吧！

那人群有沒有絕對的精準？

我男的，我就是想給老婆買胸罩，我是不是你的人群？

我女的，我就是想給老公買充氣娃娃，我是不是你的人群？

當然是了，所有搜索了關鍵詞的人，都是精準用戶！

不想買，瘋了去搜？去看？去加購物車？

你又要跟我抬杠，我是運營，我就是天天看，怎么著？

你就算是一個天天買的刷手，你也有很多標簽在身上，總有一個標簽是你的真實需求。

人群里的人是死的，而標簽是活的，是浮動變化的！這其實跟抖音一樣的，你上一秒還喜歡看美女。下一秒就不想看了，就想看籃球了，這是不斷變化的。

只是說，在你的年齡段，消費能力，學歷工作等等維度，更對哪些感興趣！

這就是千人千面！沒必要搞的那么復雜，算法可能很復雜，但理解這個東西，并不復雜！

我們去搜索一個關鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)給你的商品，你上次看過的，總是在前面。這是千人千面的一種體現(xiàn)，這是推薦算法！

這說明什么？

說明，搜索流量是有部分推薦算法在里面的。但是只是一部分，重點還是在關鍵詞的權重上面。不然，你會發(fā)現(xiàn)，你即使看過了某個商品，你搜索很大的詞，這個商品，也是不會在前面，甚至你都看不見！

那回到上面的，沒有轉化，真的就是人群不精準？

我想你應該有答案了！

并不是，你的人群不精準，而是你的關鍵詞權重沒有達到！

你的流量進來的都是一些與這些關鍵詞相關的亂七八糟的詞！

這是人群不精準嗎？不是

這是標簽不精準嗎？不是

這是你根本就沒有權重，拿不到那些詞的流量而已！

所有搜索詞進來的人，都是精準的人！

只是，如果你進店的詞，都是一些與你標題不符的，那就沒有高的成交，這很容易理解。

所以，你需要做的不是一味的遞增

也不是抱怨人群不精準，你要做的就是在每個階段，盯緊你的目標詞，做單量，做轉化率！

你打贏別人了，自然就有流量進來了！

而這個流量進來，就必然會有轉化，只要你不是賣翔的

電商第四大坑，我特么每天自己補流量，自己補單，那我就比別人厲害了

你只要不是腦殼有包，你都不會干這種事！

上面已經說了，不是一味的遞增，不是人群，不是標簽的問題。

每個階段的流量是有上限的，系統(tǒng)給你機會去賽馬，讓用戶去做選擇，你作弊也就算了，你去補流量，算哪回事？

初始階段，就那么多展現(xiàn)，你當系統(tǒng)傻逼嗎？

你根本不需要很多單去跟別人賽馬！

現(xiàn)在都說是4天一更新，我們姑且相信這么一說。

4天的周期內

你做一輪遞增，甚至你不做遞增都是可以的，你只需要每天的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)秀

你就會進到下一個流量池

你就會看到流量有一個90度的爬坡

但是到了下一個流量池

在賽馬階段內

你這個流量是漲幅不大，或者每天都是波動的

直到賽馬結束

你贏了

你又會看到一個90度的爬坡

這就是那些講師說的什么同比增長率...........

我要維持一個轉化率的數(shù)據(jù)，流量漲了，我當然當前階段要比上一個階段有增長才行。

不要迷糊，寶寶們！

電商第五大坑，你要人氣與坑產平衡才行

什么？

老子聽不懂

孔子也聽不懂

孟子也聽不懂

...

那是我太笨了

你給我講個簡單的

...

簡單的啊

127夠簡單了吧

不行嗎？

117了？

227了？

這簡單吧，理解了吧

...

好像有那么一點道理哈

至少不用想那么多了

.

.

.

??？老師，我還是沒有流量耶

那是你沒有在補單的時候

洗手

還是不行啊，老師，我洗了手了

那是你沒有在補單的時候

脫褲子

還是不行啊，老師，我脫了褲子了

那是你沒有在補單的時候

面對大門坐著

...

好了，我不說多了

今天就到這吧

其實我要想寫

真的可以寫幾萬字

夜深了

我聽了老師的建議

要面對東南方

磕九個響頭

這樣明天流量就會漲了

...

歡迎你們跟我一起來交流怎么磕頭哈

因為我發(fā)現(xiàn)

朝東南方磕頭好像不太好使

是不是要換個方位

晚安，電商人！

2021年8月3日凌晨2點15

恐龍味大叔武漢·光谷

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