淘寶直通車如何能優(yōu)化點(diǎn)擊率

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對于很多賣家來說，直通車的使用肯定一點(diǎn)都不陌生。如果直通車開好了，各方面的數(shù)據(jù)都會(huì)得到大幅提升。直通車的點(diǎn)擊率是推廣過程中比較關(guān)鍵的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該怎么做，來提升優(yōu)化直通車的點(diǎn)擊率呢?

開車沒有點(diǎn)擊，別說自然流量，能不能收回成本還是個(gè)問題。所以，點(diǎn)擊率這一項(xiàng)需要及時(shí)關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率有下降趨勢，就要及時(shí)的進(jìn)行優(yōu)化。

我想很多人都會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要主圖足夠吸引人，點(diǎn)擊率自然就來了，所以優(yōu)化點(diǎn)擊率就是優(yōu)化主圖。錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)!這里影響點(diǎn)擊率的因素不僅僅包括主圖，關(guān)鍵詞的出價(jià)、匹配程度、寶貝的應(yīng)季與否、款式、價(jià)格、是否符合當(dāng)下市場等都能夠商品的點(diǎn)擊率。我們應(yīng)該綜合分析，分別考慮。

展現(xiàn)高，無點(diǎn)擊

這個(gè)情況比較極端，只要我們前期做好測款，一般不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，但是凡事都有萬一，遇到這種情況應(yīng)該如何優(yōu)化?

1.優(yōu)化直通車主圖

寶貝高展現(xiàn)無點(diǎn)擊，那么肯定是主圖出現(xiàn)問題了。馬上對主圖進(jìn)行優(yōu)化，可以參考同類商品的主圖，看看自己的問題，應(yīng)該如何解決。

2.優(yōu)化產(chǎn)品

這種情況很可能產(chǎn)品自身也有問題，先從產(chǎn)品自身考慮，是否應(yīng)季，產(chǎn)品的款式是否符合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，產(chǎn)品的價(jià)格是不是遠(yuǎn)高于同類型的商品，而優(yōu)勢卻不明顯，或者是核心優(yōu)勢沒有在主圖中體現(xiàn)。

3.市場問題

如果做完以上優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊率沒有明顯上升，那么就是市場調(diào)查出現(xiàn)的問題了，產(chǎn)品可能并不適合現(xiàn)在的市場，沒有辦法，如果出現(xiàn)這樣的情況，可以考慮直接刪除產(chǎn)品。

展現(xiàn)高，點(diǎn)擊少

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

商品的展現(xiàn)高點(diǎn)擊少，說明我們的關(guān)鍵詞選擇還是比較精準(zhǔn)的，這時(shí)候可以適時(shí)的降低關(guān)鍵詞出價(jià)。

2.優(yōu)化主圖

只要點(diǎn)擊率不高，多多少少都和主圖有關(guān)系，查看自己的主圖是否符合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，或者是主圖有沒有突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，有沒有擊中目標(biāo)人群的痛點(diǎn)。

3.產(chǎn)品優(yōu)化

檢查一下自己產(chǎn)品的定價(jià)、銷量在同行業(yè)是否有競爭力，定價(jià)高了就調(diào)低，銷量少了就想辦法提升基礎(chǔ)銷量，可以聯(lián)系老客戶，讓老客戶復(fù)購，或者通過一定的促銷力度來提升點(diǎn)擊率。

展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少

1.提高關(guān)鍵詞出價(jià)

提高關(guān)鍵詞出價(jià)可有效提升展現(xiàn)量。

2.優(yōu)化直通車主圖

只要點(diǎn)擊少，動(dòng)動(dòng)主圖絕不會(huì)錯(cuò)，可以將提前準(zhǔn)備好的備用圖進(jìn)行測試，時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊量的變化。

3.關(guān)鍵詞調(diào)整

點(diǎn)擊少很大的一個(gè)原因是關(guān)鍵詞沒有精確匹配，可將關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，只有匹配精準(zhǔn)人群才能有效提升點(diǎn)擊量。

展現(xiàn)少，點(diǎn)擊高

1.提高關(guān)鍵詞出價(jià)

一般出現(xiàn)這種情況，我們的主圖不用修改，可提升關(guān)鍵詞出價(jià)，提升展現(xiàn)量。

2.關(guān)鍵詞調(diào)整

點(diǎn)擊率較高展現(xiàn)低，是因?yàn)闆]有匹配更多的人群，可調(diào)整為廣泛匹配，以此匹配更多的人群，但是一定要注意，如果展現(xiàn)較高，但是點(diǎn)擊量明顯下降，就要及時(shí)做出調(diào)整，根據(jù)自身情況把握。

3.調(diào)整投放時(shí)間

展現(xiàn)量較低，我們就需要對投放時(shí)間做出調(diào)整，一定要根據(jù)產(chǎn)品的流量時(shí)間，選擇流量大的時(shí)段進(jìn)行投放。

我們開車就是為了要流量，而能夠直觀反映流量情況的就是點(diǎn)擊率，想要開好車，優(yōu)化點(diǎn)擊率那是必須的，而直通車點(diǎn)擊率的影響因素?zé)o非就是，創(chuàng)意圖、人群、關(guān)鍵詞、匹配方式、地域。

直通車的點(diǎn)擊率與很多因素都是互相影響的，而我們的目的就是不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。保證店鋪有一個(gè)好的經(jīng)營狀態(tài)，不要因此而影響了店鋪的其他利益。

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