淘寶店鋪運營瓶頸-這2點操作改變命運！

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶店鋪,淘寶問答。

做好操作布局店鋪才能搞起來。有多少朋友做店鋪是有店鋪方案的，按照操作方案去落地操作的。有指導方向，才能做好權(quán)重，店鋪一步步做起來。

在流量越來越珍貴的今天，店鋪運營思維也應(yīng)該隨之變化。尤其是新店，前期有以下簡單的操作思路，或者干脆一點思路都沒有直接就上手操作店鋪，可能會看到一點小成績，但是過一段時間出現(xiàn)了問題，店主瞬間迷茫一臉懵，怎么肥四？為什么會這樣？別著急，幕思城小編給你分析。

一、定價

1、比價

淘寶是一個比價非常嚴重的平臺，同類的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定價思路在淘寶上這個平臺上，都會失效。所以定價前要先參照同行進行比價。

2、成本

沒有成本的競爭力就沒有定價的競爭力，所以成本是定價的底線也是做好店鋪的前提。

3、利潤

銷售定價減去成本就是毛利潤，比如產(chǎn)品定價是50元，成本20元，毛利潤就是30元，在這個基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品成本，及時售價和同行一樣，依然有很大競爭力。

二、詳情頁

最近很多店主都在問我一個相同的問題，店鋪每天都會有訪客，但是真正下單的人又很少，怎么辦？—好好設(shè)計詳情頁！

1、屬性欄

屬性是買家了解產(chǎn)品信息的第一道門，屬性的完整性和真實性是買家必須做的功課。屬性欄的完整，不僅讓買家能更細致的了解產(chǎn)品，也能為客服省下很多答疑的時間，更專注的為顧客服務(wù)。寶貝屬性太低，會導致買家對產(chǎn)品認知減少，頁面跳失率增加。

2、自定義描述區(qū)

活動海報

詳情頁頁頭是一個非常好的廣告位，在詳情頁的頭部位置放優(yōu)質(zhì)活動海報，可以突出優(yōu)惠信息，使買家進入商品詳情頁后，首先看到活動海報內(nèi)容，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動”的第一印象。

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

在詳情頁上放置店內(nèi)其他寶貝作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是一種充分利用流量，建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營銷，可以提高客單價，是近點的流量在店鋪內(nèi)部流動起來。

產(chǎn)品詳情

通過圖片突出產(chǎn)品賣點，尋找產(chǎn)品價值，當寶貝價值被人同時促銷活動才會發(fā)揮作用，所以圖片質(zhì)量的好壞會很大程度上影響轉(zhuǎn)化。

3、細節(jié)圖

整體圖片很多時候并不能反映寶貝真實性，因為在拍照時沒有參照物，買家不能準確判斷產(chǎn)品大小、材質(zhì)等。配合文案通過描述產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計等賣家想要突出的地方，都通過大圖進行展現(xiàn)，突出寶貝優(yōu)勢，讓買家了解產(chǎn)品細節(jié)信息，激發(fā)潛在購買需求。

4、店鋪服務(wù)

通過詳情頁信息了解產(chǎn)品之后，怎么再給買家一劑定心丸呢？無疑是充分展示店鋪服務(wù)，根據(jù)寶貝類目決定是否加入是否有運險費、是否保修、是否七天無理由退貨等等。給買家充分地購物保障，能相信你的寶貝和店鋪，成交就會變得很簡單。

好的詳情頁可以激發(fā)顧客的消費欲望，樹立信任感，打消消費疑慮，促使顧客下單，優(yōu)化寶貝詳情頁對轉(zhuǎn)化率也有提升作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

所以上面給大家介紹的幾個點，要從實際情況出發(fā)，以自己產(chǎn)品的情況為基準尋找適合的關(guān)鍵因素，檢查不足并做適當調(diào)整，做好之后相信你店鋪的成交量也會大大增加。還有更多原因需要針對自己的店鋪分析。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶店鋪運營,淘寶店鋪淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。