淘寶運(yùn)營(yíng)：如何把握商品賣(mài)點(diǎn)獲取更多客戶

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶賣(mài)點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

什么叫商品賣(mài)點(diǎn)?通俗來(lái)說(shuō)就是用來(lái)說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你寶貝的理由。有很多賣(mài)家覺(jué)得自己提煉的賣(mài)點(diǎn)很好，但為什么買(mǎi)家不買(mǎi)賬?原因相信很多，可能是中和美工配合不太好，賣(mài)點(diǎn)不能通過(guò)圖片文案很好的展示，也可能是價(jià)格等種種問(wèn)題?

那么如何把握商品賣(mài)點(diǎn)獲取更多客戶?小編認(rèn)為是結(jié)合本身產(chǎn)品，買(mǎi)家需求及痛點(diǎn)，并參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化的賣(mài)點(diǎn)，是一種比較科學(xué)的方式!

一、產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)提煉

包括：產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等等，我們可以從這里提煉賣(mài)點(diǎn)。

二、買(mǎi)家需求及痛點(diǎn)提煉賣(mài)點(diǎn)

從買(mǎi)家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)提煉的賣(mài)點(diǎn)是最容易產(chǎn)生和買(mǎi)家的共鳴，這就需要你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的使用者的情況及使用過(guò)程中的情況都要相當(dāng)了解，否則你所謂的賣(mài)點(diǎn)也只能是你自己認(rèn)為的，實(shí)際情況可能差距很大，買(mǎi)家可能根本就不在乎你的賣(mài)點(diǎn)。

三、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化賣(mài)點(diǎn)提煉

如果說(shuō)大家都賣(mài)同類產(chǎn)品，你提煉的賣(mài)點(diǎn)很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運(yùn)營(yíng)和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷(xiāo)量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品通過(guò)主圖、詳情、評(píng)價(jià)、問(wèn)答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣(mài)點(diǎn)，不要怕麻煩，全都匯總出來(lái)，然后做出差異化的方案出來(lái)!

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物心理和對(duì)商品的需求也產(chǎn)生了巨大的變化。以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。

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