拼多多場(chǎng)景推廣-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多不出,拼多多問(wèn)答。

拼多多場(chǎng)景推廣是商家付費(fèi)推廣的重要途徑，主要展現(xiàn)再類(lèi)目頁(yè)及資源位，曝光是很大的。但不少商家使用場(chǎng)景推廣時(shí)，都會(huì)遇到各種不出單的情況，這樣錢(qián)花出去了卻沒(méi)有效果。接下來(lái)幕思城電商小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。

1.曝光和點(diǎn)擊非常高，但不出單

首先要知道場(chǎng)景推廣帶來(lái)的人群是不精準(zhǔn)的，雖然點(diǎn)擊量大，但是出單會(huì)比較少。如果是想通過(guò)場(chǎng)景推廣沖量，要先低出價(jià)高定向溢價(jià)去圈定精準(zhǔn)人群，然后再找個(gè)出單多的資源位提高溢價(jià);然后還要考慮一下價(jià)格、sku區(qū)間、評(píng)價(jià)、詳情等問(wèn)題去優(yōu)化，這樣才能提升銷(xiāo)量。

2.出價(jià)高時(shí)，曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都行，但降了0.01元就不行了

記住一個(gè)順序：從資源位溢價(jià)開(kāi)始，再到時(shí)間折扣，及全體出價(jià)，最后到定向溢價(jià)，只有按照這個(gè)順序去拖價(jià)，才不會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。

3.開(kāi)了幾個(gè)資源位，只有一個(gè)資源位曝光大

這是因?yàn)榍捌趧?chuàng)建計(jì)劃是沒(méi)有做到一個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，導(dǎo)致不知道是哪些人群到了你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)從而影響數(shù)據(jù)，可以通過(guò)分時(shí)折扣或是降低定向人群溢價(jià)去調(diào)整。

4.點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)較高，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化

通常大眾化產(chǎn)品及優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品使用場(chǎng)景推廣，效果會(huì)更好一些。因?yàn)閳?chǎng)景推廣的返流量不夠精準(zhǔn)，通常價(jià)低、大眾的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)比較高，記住要在主圖和詳情頁(yè)中體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。

5.基礎(chǔ)流量包曝光和點(diǎn)擊高，就是不出單

因?yàn)榛A(chǔ)理論包含場(chǎng)景推廣的所有資源位，如果你講營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)刪除了，那么數(shù)據(jù)就跑到基礎(chǔ)流量包去了，所以要降低基礎(chǔ)流量包的數(shù)據(jù)，建議降低定向的溢價(jià)，去拉高其它資源位溢價(jià)。

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