賣假貨卻銷量火爆!瘋狂收割女人的生意-一天狂撈2億-行業(yè)資訊電商資訊
2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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無數(shù)買家聚精會神地盯著這個直播間。
“在實體店或者朋友圈都要賣1萬塊以上,今天只需要200元!”美女主播展示著手上金光閃閃的吊墜,大聲吆喝著?!伴W不閃?亮不亮?”背景音效隨即響起一陣又一陣“哇”的驚嘆聲。
之后,隨著美女主播“3、2、1”的倒計時聲音,這款吊墜在幾秒之內(nèi)就被一搶而空。
這是最近非常火爆的珠寶直播。
42歲的網(wǎng)紅主播,每月平均可以賣出100萬的珠寶,都能買三線城市的一套房;
去年11月,一場黃金專場直播,單場銷售量突破1.46億;
今年4月,某頭部網(wǎng)紅的珠寶直播專場實現(xiàn)了4.6億的銷售額;
今年5月,某珠寶主播一天就創(chuàng)造了近2億的成交額,打破了珠寶直播的紀錄……
福利價200多元的鉆戒,消費者收貨時發(fā)現(xiàn)是成本十幾塊的廉價莫桑鉆。
當她質(zhì)問客服時,客服卻理直氣壯地答道:“我們直播只說是鉆戒,沒說是什么鉆呀!”
原價1699元、福利價180元的足金吊墜,在直播間里看起來比葡萄還大。
消費者收貨時卻發(fā)現(xiàn)商品比葡萄籽還小,克重只有0.2克,算下來價格比市面上的金價貴了一倍多。
央視記者曾去珠寶直播間購買了十幾款珠寶,經(jīng)過檢測,發(fā)現(xiàn)竟然沒有買到一件真貨。
最可笑的是,連主播信誓旦旦拍在桌上,保證商品貨真價實的鑒定證書,也可能是假的。
有媒體報道過,一張可以以假亂真的鑒定證書只需要花5塊錢就能買到,批量購買更便宜。
珠寶直播間,最真的恐怕還是主播想讓你迫切下單的決心,其他可能都是假的。
珠寶直播是怎么讓“韭菜”上當?shù)模?/p>
因為珠寶玉石都是非標品,所以里面有很大的注水空間。以次充好是主播慣用的套路。
明明品質(zhì)很一般,但是他們卻可以吹得天上有地下無,其實就是篤定消費者看不出里面的門道。
比如翡翠。天然的翡翠稱為A貨,經(jīng)過注膠注色注酸的翡翠叫B貨。
有些主播就會將一般的翡翠叫賣成“天然A貨翡翠”,將它當作上等品來賣。很多不懂行的小白就中招了。
又比如鉆石?,F(xiàn)在的技術(shù)越來越發(fā)達,出現(xiàn)了很多人工合成鉆石。有些主播就會將人工合成鉆石吹噓成“南非真鉆”。
反正通過直播鏡頭來看,什么樣的鉆石都是閃閃發(fā)光的,消費者很難分辨這是真鉆還是假鉆。
很多珠寶主播不去當氣氛組都可惜了。他們最擅長的就是將直播間的氛圍炒熱,讓消費者激動難耐,沖動下單。
介紹一款商品時,他們會先展示原價幾千甚至幾萬的標簽,證明這款商品價格不菲。
接著,他們再擺出鑒定證書,并信誓旦旦地承諾“假一賠三”。
然后再適時地砍價,表示這款商品被他們砍到了199或者299的價格,倒貼幾十萬給消費者送福利。
最后他們會表示,上架時間只有十幾秒。與此同時,助播們在一旁大聲吆喝倒數(shù)——十、九、八、七、六、五……
就在這樣緊張刺激的秒殺氛圍里,很多消費者忽然腦子一熱,覺得自己不買將錯過整個世界,于是沖動下單。
盡管我們都知道天上不可能掉餡餅,但懂得道理是一回事,實操是另一回事。
有些消費者眼睜睜看著原價2萬的鉆石現(xiàn)在只賣200塊,難免都會蠢蠢欲動,有點想“撿漏”。
再看看眼前主播一副“虧大了”的喪氣表情,聽著“這價格我可能要虧死”的話語,就更加心動了,覺得自己撿到了大便宜。
有些主播甚至會現(xiàn)場上演一場罵架來證明自己“血虧”。
一名主播大聲喊道:“超豪華DIY項鏈,電鍍五層金,只賣199元!要的扣6!”
隨即旁邊的貨主就會怒而奪過項鏈:“這件貨標價是30萬的,能賣就賣,不賣還我!”
接著兩人就項鏈的價格展開激烈的爭吵,讓消費者更加篤信所謂血虧的“事實”。
有人就會被這種騙局蒙蔽,情不自禁就下了單,還覺得自己賺到了。
珠寶直播這樣瘋狂割韭菜,怎么就沒涼?
如果你買到的飲料不合格,你一聞味道就可能發(fā)現(xiàn)??墒侨绻阋C明珠寶玉石的真?zhèn)?,還要花錢找鑒定機構(gòu),費時費力。很多人到這一步就放棄維權(quán)了。
而且這個市場本就魚龍混雜,在鑒定方面屬于公說公有理婆說婆有理。就算你發(fā)現(xiàn)商品是假,主播也可以甩出證明是“真”的鑒定證書,讓你吃個悶虧。
明明割韭菜盛行,但我們并沒有看到哪個主播為此付出什么代價。
被發(fā)現(xiàn)商品以次充好之后,很多主播最多不過道道歉,或者鞠躬懺悔就完事了,第二天還是繼續(xù)直播,一點不耽誤他們撈金。
正是因為犯錯成本太低,很多主播才起了貪念,踏上了瘋狂收割的路程。
很多人也許一開始就知道售價一兩百塊的東西是假的,但卻總是抱有“萬一是真的”的撿漏心理將其買下。
當他們發(fā)現(xiàn)自己所買的珠寶可能有貓膩的時候,也不過抱怨兩句,就將其拋之腦后了。畢竟就幾件一兩百塊的玩意兒,又能有多真實呢?
但殊不知就是他們的縱容,使得割韭菜的現(xiàn)象愈演愈烈。
事實上,如果這樣的珠寶直播再繼續(xù)大行其道下去,整個直播電商行業(yè)只會越發(fā)烏煙瘴氣。
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