拼多多到底是怎么賺錢(qián)的-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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導(dǎo)讀：很多人在第一次打開(kāi)拼多多進(jìn)入頁(yè)面的時(shí)候都會(huì)驚訝于拼多多上的商品價(jià)格之低，讓人不免懷疑：價(jià)格都這么低了，拼多多到底是怎么賺錢(qián)的呢?小編今天就為大家來(lái)解答疑惑。...

很多人在第一次打開(kāi)拼多多進(jìn)入頁(yè)面的時(shí)候都會(huì)驚訝于拼多多上的商品價(jià)格之低，讓人不免懷疑：價(jià)格都這么低了，拼多多到底是怎么賺錢(qián)的呢?小編今天就為大家來(lái)解答疑惑。

拼多多一直以來(lái)的主要理念就是通過(guò)低價(jià)、拼團(tuán)等方法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量，培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，增加用戶(hù)消費(fèi)粘性。相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)成語(yǔ)：薄利多銷(xiāo)吧!

拼多多其實(shí)就是親友團(tuán)購(gòu)和微分銷(xiāo)的衍生產(chǎn)品。

團(tuán)購(gòu)是通過(guò)商家讓出一部分利潤(rùn)來(lái)促使商品銷(xiāo)量提高的玩法，這樣的方法對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，雖然單件利潤(rùn)是降低的，但是總體的銷(xiāo)量提高了，減少了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也增加了客戶(hù)的友好度。

微分銷(xiāo)則是指，A成為B的分銷(xiāo)商，那么A分銷(xiāo)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品促成了交易的話，B會(huì)給與A事先說(shuō)好的一定比例的提成。以此類(lèi)推，一般微分銷(xiāo)分三級(jí)。

拼多多就是把團(tuán)購(gòu)和微分銷(xiāo)融合在一起，拉近了消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的距離。從而賣(mài)出更多的商品。

可能有的人會(huì)問(wèn)，那那些像我們經(jīng)常能看到的一分錢(qián)包郵、一塊錢(qián)包郵、九塊九包郵、第二件半價(jià)、前XX分鐘或者前XX件五折等等商品，他們的售價(jià)低到讓人不敢相信，根本就連進(jìn)貨成本都沒(méi)有達(dá)到，拼多多到底是怎么賺錢(qián)的呢?在這里，小編想說(shuō)的是，這些商品，商家其實(shí)基本上都是不賺錢(qián)的，商家的目的是為了給自己的店鋪引流，也就是我們說(shuō)的賠本賺吆喝，商家們通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)給自己的店鋪累積人氣獲取消費(fèi)者的好感與忠誠(chéng)度，等到做活動(dòng)引來(lái)的消費(fèi)者成為了店鋪的老顧客了，商家才真正開(kāi)始盈利了。

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