拼多多直通車之場景推廣-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題拼多多直通車之場景推廣,拼多多點擊率,拼多多問答。
今天小編主要跟大家分享下點擊率和直通車場景推廣的問題,希望對大家有所幫助哦!
01、點擊率不好怎么辦?
在運營的過程中,決定一個產(chǎn)品的好壞或者是否可以成為爆款商品的一個特征就是該商品的點擊率是否好。那么點擊率不好的時候應該怎么辦呢?
1、衡量的標準
去看一下行業(yè)的點擊率是多少?自己的是低了還是高了。也可以通過多多參謀去看市場的行情是怎么樣的。
2、商品內部原因
首先我們要看商品的款式是否是市面上的款,價格和銷量是不可以更改的;圖片的樣式是可以更改的,但是會對商品的權重有影響。那么我們應該如何去做有點擊的圖片呢?簡約不簡單、配色合理、少文字、突出賣點和不浮夸。
3、外部原因,流量的控制
說到流量,那么我們想到的一定是關鍵字的優(yōu)化。關鍵字一般分為三類:一級詞(屬于行業(yè)大詞)、二級詞(屬于行業(yè)大詞+屬性詞)、三級詞(行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞)。在商品要求高、流量也比較高但是點擊率和轉化率都偏低,效果穩(wěn)定,更偏向于測款和測圖的時候選用一級詞;在日常引流的時候,全階段流量中等、點擊率和轉化率也中等,寶貝的要求比較高我們選擇二級詞效果會好;那么我們在日常引流、全店撒網(wǎng)的時候會選用三級詞,前中期的流量會偏低、轉化率偏高、點擊偏高,寶貝的要求偏低。
4、調整的方向
(1)當曝光低、點擊低、ROI低的時候應該加大出價,觀察3-5天,沒有起色再刪除;
(2)當曝光高、點擊高、ROI低的時候可以觀望,觀察3-5天,沒有起色的話就開始緩慢降價,直至ROI起來后根據(jù)自己賬戶的情況,決定是否保留;
(3)當曝光低、點擊高、ROI低的時候可以加價,觀察3-5天,流量大了以后,點擊率是否穩(wěn)定,在綜合ROI是否觀望或者刪除;
(4)當曝光低、點擊高、ROI高的時候可以加價,給商品多點曝光。
02場景推廣什么時候開?定向怎么選擇?
開場景推廣的前提是500的基礎銷量,因為場景推廣的流量比較大,所以有銷量才能經(jīng)得起大的流量考驗。那么500銷量反過來看就是有效的評價與基本經(jīng)過系統(tǒng)驗證的推廣商品。下面我們分為3個部分來看場景的定向。
1、定向
用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點定向。用戶重定向是指瀏覽過或者購買過我的店內商品的用戶;相似商品定向是指瀏覽或者購買過相似商品的用戶;相似店鋪定向是指近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶;興趣點定向是指近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶。
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