拼多多場(chǎng)景直通車的操作手法解析-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

很多拼多多新手商家開(kāi)直通車都非常中意場(chǎng)景推廣，但是很多新手司機(jī)操作不老練，一有不慎就翻車。我常常在群里或者論壇有看到商家抱怨，昨天場(chǎng)景燒了1500，前天場(chǎng)景燒了1200，就是沒(méi)多少的轉(zhuǎn)化，基本虧的底褲都沒(méi)有了，那么場(chǎng)景推廣怎么?怎么樣才有效果呢?

一、我們先了解下場(chǎng)景推廣的位置

1、類目商品頁(yè)。位置在1+6N。

類目的直通車位，其實(shí)就是場(chǎng)景推廣中流量最不精準(zhǔn)的，畢竟一個(gè)類目的流量，就跟女裝這樣的流量大詞一樣，流量很多，但是轉(zhuǎn)化卻是相當(dāng)差的，比較女裝的風(fēng)格、年齡、尺碼、季節(jié)等元素太多了。

2、有效活動(dòng)頁(yè)。

在拼多多各大活動(dòng)下面就是場(chǎng)景推廣的位置，這一塊的流量不小，但是基本都是價(jià)格敏感型用戶，如果你的性價(jià)格超高的大眾產(chǎn)品，也就是日化、視頻、小數(shù)碼等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)高一些。

3、商品詳情頁(yè)下低3/9/15/21/27這幾個(gè)位置。

這一塊的流量應(yīng)該是場(chǎng)景推廣里面流量最精準(zhǔn)的，畢竟都是購(gòu)買該產(chǎn)品的用戶才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，如果你的產(chǎn)品力足夠，那么轉(zhuǎn)化將會(huì)比較高。

二、場(chǎng)景推廣高流量低轉(zhuǎn)化的原因

場(chǎng)景推廣其實(shí)是將站內(nèi)很多細(xì)小流量重新歸納成河流，分散的流量造成很多流量比較雜亂，如果一股腦兒都投放進(jìn)去，看上去流量非常多，但是實(shí)際上因?yàn)榱髁刻?，所以精?zhǔn)流量少，基數(shù)那么大的流量產(chǎn)生的比例再小的點(diǎn)擊，費(fèi)用也是不容小覷的。

三。場(chǎng)景推廣該怎么做?

1、增加產(chǎn)品力。

不要嫌我啰嗦，可能每一篇文章，不管是說(shuō)直通車、關(guān)鍵詞排名還是s單，我估計(jì)都會(huì)跟大家說(shuō)，先把自己的寶貝優(yōu)化好，但是這個(gè)真的是個(gè)硬道理。很多時(shí)候最簡(jiǎn)單的，我們最不在意的才是最重要的。

其實(shí)建議大家有時(shí)候看看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的一些書(shū)或者文章，迭代更新不斷優(yōu)化，不僅是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有用，對(duì)我們做電商的也是一個(gè)很好的指導(dǎo)性思維。只有不斷的增加產(chǎn)品力，我們才能保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在億萬(wàn)個(gè)寶貝中，讓用戶一眼就發(fā)現(xiàn)，不用多想就付款。

2、五百個(gè)銷量和五十個(gè)評(píng)價(jià)。

先說(shuō)明，這只是個(gè)概數(shù)，不是說(shuō)一定。達(dá)到這個(gè)銷量額度的寶貝，一般產(chǎn)品力不會(huì)太差，這樣的話用戶在看完別人詳情頁(yè)以后，看到你的寶貝的時(shí)候，才更有可能覺(jué)得你的寶貝更好，才會(huì)購(gòu)買。

很多新商家的新品，開(kāi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化低，很大一部分原因就是產(chǎn)品力不夠引起的銷量和評(píng)價(jià)都不多，那么對(duì)于日趨成熟的拼多多用戶來(lái)說(shuō)，不是兩年前，看到東西就買的時(shí)候了，他們也會(huì)跟淘寶用戶一樣，開(kāi)始比價(jià)格、比款式、比評(píng)價(jià)、比銷量、比服務(wù)、比視覺(jué)了。

3、定位好人群和資源位。

1)人群定位。

人群定位建議大家除了葉子類目都選上。特別是訪客重定向，這批用戶往往就是你的老客戶和看過(guò)你店鋪的人，如果通過(guò)場(chǎng)景還能看到你的寶貝，說(shuō)明他還沒(méi)有購(gòu)買，那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)希望還是很大的，而老客戶的話，如果你的產(chǎn)品不會(huì)太差，他看到了，可能還是會(huì)有很大可能性購(gòu)買自己原先買過(guò)的產(chǎn)品，比較產(chǎn)品用過(guò)了，自己知道大概情況了。

出價(jià)這塊，建議全體人群出價(jià)設(shè)置最低，訪客重定向設(shè)置最高，其余的，看你店鋪的情況和推廣的費(fèi)用。

2)設(shè)置興趣點(diǎn)。

興趣點(diǎn)往往是你店鋪精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的一個(gè)縮影。這一塊的用戶其實(shí)都是我們的精準(zhǔn)用戶，當(dāng)然前提你要選好跟你產(chǎn)品屬性符合的關(guān)鍵詞。

興趣點(diǎn)其實(shí)就是拼多多千人千面大數(shù)據(jù)搜集的一個(gè)結(jié)果，數(shù)據(jù)基本都準(zhǔn)確，這一塊建議大家選擇最符合產(chǎn)品屬性的幾個(gè)關(guān)鍵詞，不用太多，除非你的產(chǎn)品力夠強(qiáng)，資金購(gòu)雄厚。出價(jià)的時(shí)候可以出較高的溢價(jià)。

3)設(shè)置資源位及溢價(jià)

類目商品頁(yè)不建議卡一級(jí)類目，流量雖然多，但是轉(zhuǎn)化差，可以在產(chǎn)品上升期作為補(bǔ)充流量做數(shù)據(jù)的一個(gè)渠道。

商品詳情頁(yè)是建議大家選擇的，也是任何開(kāi)場(chǎng)景都需要選擇的。這一塊的流量往往是同類型、同款式的精準(zhǔn)流量，也是場(chǎng)景推廣流量最精準(zhǔn)的，可能相對(duì)于其他入口來(lái)說(shuō)流量不是那么大，但是轉(zhuǎn)化高的不是一個(gè)點(diǎn)。

營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)只建議性價(jià)比超高的基礎(chǔ)產(chǎn)品，如日化、小數(shù)碼、食品等用戶購(gòu)買決策后果較低的產(chǎn)品，這一塊其實(shí)比較推薦新品用，把價(jià)格降低，這樣的話，其實(shí)有時(shí)候不用s單你也可以做到不小的單量和權(quán)重。

那么，場(chǎng)景推廣我們就說(shuō)到這里，直通車其實(shí)很多東西都是沒(méi)法教的，包括出價(jià)、如果做質(zhì)量得分、如何穩(wěn)定質(zhì)量得分、如何在同等的質(zhì)量得分出價(jià)更低、如果提高轉(zhuǎn)化等等，這些操作的方法可能網(wǎng)上有很多，但是想要成功，其實(shí)都是需要長(zhǎng)時(shí)間的操作去磨練感覺(jué)的，能不能成為車神，不是駕校的教練決定的，跟你的天賦、努力、堅(jiān)持和專研分不開(kāi)。

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