[壁虎課堂]直播總卡殼-留不住粉絲-怎么破?-電商直播帶貨電商營銷引流

本文主題電商直播帶貨,壁虎課堂直播總卡殼留不住粉絲怎么破,電商營銷引流。

相信你一定沒少碰到下面這個(gè)場景：

不少新人主播，在初期進(jìn)行直播的時(shí)候，都會(huì)遇到說著說著突然就停下來，然后一下子腦子就空白的情況，如果彈幕有留言在催促，緊張程度就更甚，甚至影響了整場直播的帶貨節(jié)奏以及銷售額，也會(huì)因此留不住粉絲，最終慘淡收場。

壁虎君認(rèn)為，主播們遇到這個(gè)問題，其實(shí)不必慌張，因?yàn)橹辈ж浺灿幸粋€(gè)熟能生巧的過程。

主播們只需要

做好以下三點(diǎn)

，綜合提升在

商品介紹、直播控場、粉絲互動(dòng)

等環(huán)節(jié)的能力，就可以逐漸改變目前的困境。

首先，

主播需要做好對商品的了解，對直播間的商品做到知無不言、言無不盡。這必然就能避免在商品介紹的時(shí)候無話可說，通過對商品的詳細(xì)介紹，還能夠吸引粉絲的關(guān)注，并就商品進(jìn)行問答互動(dòng)，增強(qiáng)主播帶貨的信服力。

其次，

主播可以在直播間以外，練習(xí)控場的能力，掌握直播的基本流程和話術(shù)，減少卡殼的可能性。

第三，主播要做好直播復(fù)盤

，可以選擇通過壁虎看看的

「直播復(fù)盤」

以及

「彈幕分析」

等功能，來分析直播的長處、短處，更重要的是，能夠發(fā)現(xiàn)粉絲喜歡買什么、看什么、聽什么。

這樣就能有針對性地豐富直播間的內(nèi)容，也能讓直播變得更加有趣。

我們以主播

徐小米

的直播數(shù)據(jù)為例子，在壁虎看看網(wǎng)站或小程序首頁搜索主播，即可進(jìn)入主播主頁。

▲主播「徐小米

」的壁虎看看個(gè)人主頁

點(diǎn)擊直播日歷上的任意一天，就能定位到當(dāng)日的具體直播信息，并找到

【直播分析】、

【直播復(fù)盤】

字樣，點(diǎn)擊任何一處，即可查看當(dāng)日直播的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)。

▲主播「徐小米

」的壁虎看看個(gè)人主頁

點(diǎn)開專頁，你可以快速看到主播最基本的銷售額、直播時(shí)長、在線人氣、UV價(jià)值、客單價(jià)、禮物收入等數(shù)據(jù)。

▲主播「徐小米

」直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

除此之外，壁虎看看還細(xì)分了商品列表、組品分析、場控分析、禮物收入、商品復(fù)盤五個(gè)模塊的數(shù)據(jù)分析。

商品列表

，展現(xiàn)了該場直播中所有商品的名稱、上架時(shí)間、價(jià)格、銷量及銷售額等，可以一目了然發(fā)現(xiàn)商品的人氣排名。

▲

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

組品分析

，則具體整理了商品的類目構(gòu)成及價(jià)格區(qū)間，主播可以從中，發(fā)現(xiàn)人氣

商品類目

以及消費(fèi)者較能接受的

價(jià)格區(qū)間

。

▲

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

場控分析

，則主要聚焦在主播的直播

人氣走勢

與

彈幕分析。

直播人氣走勢，以10分鐘為單位更新人氣動(dòng)態(tài)，動(dòng)態(tài)記錄主播的直播間在線人數(shù)，能夠從中總結(jié)出粉絲的活躍時(shí)段。

▲

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

彈幕分析，

對于捕捉粉絲的情緒以及需求來說，是至關(guān)重要的。譬如下圖出現(xiàn)了

洗發(fā)水、連衣褲、苦參

等，都反饋了粉絲的消費(fèi)需求。

▲

數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

而

沒搶到、能用嗎、好用嗎

等彈幕，則體現(xiàn)出了粉絲的清晰變化，主播可以抓住這些問題，在直播間與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

另外，主播還可以通過壁虎看看的直播錄屏等功能，來回看自身的直播視頻，或?qū)W習(xí)頭部主播的直播間，來不斷改進(jìn)自身的缺點(diǎn)，減少新人期的各種小毛病。

更多關(guān)于直播帶貨的干貨及內(nèi)部數(shù)據(jù)，請掃描下方二維碼，請關(guān)注壁虎看看首席運(yùn)營官

阿碧

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