淘寶單品推廣技巧你知道多少

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)初期，很多朋友對(duì)于淘寶單品推廣都不是很清楚，寶貝推廣也都是從單品開(kāi)始，前期做的好才可以開(kāi)展后面的操作，但是問(wèn)題是，淘寶單品推廣技巧有哪些？具體我們來(lái)看下文的介紹就知道了。

淘寶單品推廣技巧：

首先聲明兩點(diǎn)：

（1）我接下來(lái)給到大家的更傾向于是一個(gè)思路，在實(shí)際的操作過(guò)程中會(huì)有很多影響因素來(lái)進(jìn)行干擾，比如你的執(zhí)行力問(wèn)題、資源的投入問(wèn)題等等；

（2）一個(gè)產(chǎn)品能不能火起來(lái)，跟這個(gè)商品本身是密切相關(guān)的，也就是市場(chǎng)需求的穩(wěn)定性、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)規(guī)模，共同決定了這個(gè)產(chǎn)品能不能爆起來(lái)70%以上的因素；

（3）產(chǎn)品起來(lái)后，你的供應(yīng)鏈能不能跟上，你的售后能不能跟上，將會(huì)是決定性的，很有可能你是大起大落。

1.找到一個(gè)有爆款基因的寶貝

其實(shí)你不要覺(jué)得這種產(chǎn)品有多難找，不管什么類目，肯定是可以通過(guò)一些蛛絲馬跡找到這種產(chǎn)品的，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)行為都會(huì)留下痕跡，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

更不用去想什么復(fù)雜的直通車測(cè)款、老客戶測(cè)款一類的，因?yàn)楫吘箤?duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)講，這并不是很靠譜。當(dāng)然，你可能還會(huì)說(shuō)：經(jīng)驗(yàn)！對(duì)，但是這玩意兒很玄。

下面我就告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

搜索你準(zhǔn)備搞的類目詞，比如：毛衣女

在下面的那個(gè)紅框里面，那是價(jià)格區(qū)間，你找到最高的那個(gè)柱子，點(diǎn)一下。這個(gè)價(jià)格區(qū)間就是最受歡迎的價(jià)格區(qū)間，你看這個(gè)比例超過(guò)了45%，接近50%了已經(jīng)。然后你把第一頁(yè)所有寶貝的一口價(jià)、銷售價(jià)、月銷量都提取出來(lái)，按照下面的格式。此處舉例子，我只提取了10個(gè)寶貝。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以發(fā)現(xiàn)，想上首頁(yè)（此處僅以10個(gè)數(shù)據(jù)舉例，別抬杠），平均月銷售額需要達(dá)到約15萬(wàn)元（總銷售額除以10），平均折扣率大概是3.4折（總折扣率除以10）。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)73——184的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，你的銷售價(jià)格應(yīng)該定在對(duì)低價(jià)上調(diào)30%上下。那么，你可以定98元這樣的一個(gè)價(jià)格。

根據(jù)3.4折的折扣率，你在發(fā)布商品的時(shí)候，你的一口價(jià)就是：98/0.34=288元。一個(gè)銷售價(jià)格在98元的產(chǎn)品，你肯定可以找到進(jìn)貨+包材+快遞成本在60元之內(nèi)的，如果找不到，那說(shuō)明你不適合干這個(gè)，太不了解這個(gè)行業(yè)了。但是不要找太便宜的，因?yàn)槟菢淤|(zhì)量無(wú)法保證。

那具體找什么樣的屬性的呢？很簡(jiǎn)單，你還是看一下第一頁(yè)的寶貝，這時(shí)候主要看這個(gè)價(jià)位下直通車車位的所有寶貝，你記錄一下，每個(gè)寶貝每天的銷量和位置，連續(xù)記錄7天，你看在第一頁(yè)出現(xiàn)頻率最高的幾款寶貝，他們每天的銷量增長(zhǎng)量如何，如果這個(gè)銷量增長(zhǎng)量一直是持續(xù)的、穩(wěn)定的，那么OK，這個(gè)寶貝就很有潛力，你就阿里巴巴上找這款寶貝就行了。這么說(shuō)吧，找不到相似款的可能性幾乎為零。

這些工作都做完了，基本款也就出來(lái)了，除非你極度不敏感，或者本身對(duì)店鋪生意無(wú)所謂，否則都能看出來(lái)了。

2.把這個(gè)寶貝的基礎(chǔ)搜索做好

一定要把基礎(chǔ)做好，這樣你后續(xù)的東西才可以完成，后續(xù)的人氣提升才會(huì)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾。流程是這樣的：

（1）類目屬性關(guān)鍵詞的優(yōu)化

這是一個(gè)基礎(chǔ)工作，只有這些工作做好了，才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是：相關(guān)性。其實(shí)你要注意，個(gè)性化搜索的基礎(chǔ)就是相關(guān)性。把最相關(guān)的寶貝推薦到最有可能成交的消費(fèi)者面前，不管是對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)，這都是有效的。

（2）寶貝上新后，24小時(shí)之內(nèi)一定要破零

可以通過(guò)制定相關(guān)的活動(dòng)，尤其是一些老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，在24小時(shí)之內(nèi)，因?yàn)橹挥?4小時(shí)之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。

（3）開(kāi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后要長(zhǎng)尾詞，開(kāi)直通車，此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的流量能夠拉進(jìn)來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，所以感興趣的會(huì)比較多。注意，這里面的核心是：千萬(wàn)不要廣泛匹配，就開(kāi)精準(zhǔn)詞。

3.搞活動(dòng)做基礎(chǔ)銷量

也就是說(shuō)，你想上首頁(yè)，需要多少個(gè)流量。15萬(wàn)的銷售額，賣(mài)98元，那么你就需要1500件的月銷量，才能上首頁(yè)。你的成本是60塊錢(qián)，現(xiàn)在銷售128（還不是最終的98元的價(jià)格）。累計(jì)基礎(chǔ)銷量的方法有兩個(gè)：

（1）買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)

你的成本是60塊錢(qián)，所以你再去找上四五款風(fēng)格接近，但是細(xì)節(jié)不同的產(chǎn)品來(lái)，這些產(chǎn)品全部都標(biāo)價(jià)128元錢(qián)（銷售價(jià)格），然后你也不用管他們，能賣(mài)就賣(mài)，賣(mài)不了就當(dāng)贈(zèng)品。你把贈(zèng)品放在一張圖上，讓消費(fèi)者去選，直接告訴客服編號(hào)就可以，不一定非得拍下來(lái)，如果是拍下來(lái)的，切記一定不要直接改價(jià)格。

128元，買(mǎi)一贈(zèng)一，這樣你是不虧錢(qián)的，小有盈余，用來(lái)彌補(bǔ)直通車的花費(fèi)，這事兒你可以堅(jiān)持一段時(shí)間，設(shè)定量

這個(gè)活動(dòng)最大的好處就是不斷的提升轉(zhuǎn)化率。

（2）高傭金淘寶客

銷售價(jià)格改到正式的價(jià)格98元錢(qián)，然后設(shè)置高傭金（40%的傭金），狂推一段時(shí)間，一直積累到1500個(gè)訂單的時(shí)候?yàn)橹?。這時(shí)候你的排名基本上首頁(yè)了沒(méi)有什么問(wèn)題，并且不管是PC端還是無(wú)線端，排名都會(huì)穩(wěn)定一段時(shí)間的。

注意，建立的基礎(chǔ)是：因?yàn)槟闱捌谧鲑I(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)，這樣搜索進(jìn)店流量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是很好看的。

4.直通車流量維持

接下來(lái)你的自然搜索基本因?yàn)槟愕牡赇亴蛹?jí)，已經(jīng)到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想進(jìn)一步打爆就是看你的直通車投入了。

以上就是小編給大家講的淘寶單品推廣的內(nèi)容了，大家還有什么疑問(wèn)嗎？其實(shí)不管是什么產(chǎn)品，都是從單品開(kāi)始推廣的，了解其中的技巧才可以把單品發(fā)展為群品，打造更大的流量。想要知道更多關(guān)于淘寶單品推廣的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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