淘寶人群標(biāo)簽下獲取大流量的方式

本文主題淘寶人群標(biāo)簽,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

618后至今每天都看到各個(gè)群內(nèi)慘狀一片，降權(quán)了。。。。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)這是一次電商的災(zāi)難，從我做電商那么多年還沒(méi)見(jiàn)過(guò)像本次一樣持續(xù)嚴(yán)打不放手的現(xiàn)象，這嚴(yán)打會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候？這是最近很多賣家問(wèn)我越來(lái)越多的問(wèn)題，很多賣家還抱有僥幸的心里。

所以想通過(guò)本次給賣家講一講流量改版夠的現(xiàn)象，希望你們能從新認(rèn)識(shí)改版后的現(xiàn)象。

現(xiàn)在的賣家就像被初念拋棄后還總幻想是否還有機(jī)會(huì)從修舊好，沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，被拋棄只能說(shuō)明你不夠優(yōu)秀，運(yùn)營(yíng)的道理是一樣的。

過(guò)去能刷是電商大環(huán)境還能允許，現(xiàn)在淘寶想讓你刷，國(guó)家不允許了，明確的說(shuō)刷多了數(shù)據(jù)太漂亮對(duì)其他的平臺(tái)不利，例如：京東，拼多多等等這些品臺(tái)哪個(gè)不想打壓淘寶？我相信這個(gè)都能看的明白吧！

這也是我為什么一直堅(jiān)持不講s單，不講黑色系內(nèi)容的原因，我堅(jiān)信有點(diǎn)技術(shù)是可以抗風(fēng)險(xiǎn)的，事實(shí)證明了我的想法，有點(diǎn)像電視劇邪不勝正的感覺(jué)。

那接下來(lái)就說(shuō)一說(shuō)流量的改變吧！

從標(biāo)簽權(quán)重越來(lái)越重給流量帶來(lái)的變化，針對(duì)直通車帶不出搜索和ppc日益增高的現(xiàn)象，明顯體現(xiàn)關(guān)鍵詞和搜索日益弱化。

真正的機(jī)會(huì)在于定向人群，流量再無(wú)紅利期，以錢換錢的時(shí)代到了，真正解決商業(yè)問(wèn)題的還是商業(yè)規(guī)律本身。

淘寶戰(zhàn)略的調(diào)整防御也是基于結(jié)構(gòu)性調(diào)整和帶來(lái)的變化，特別是最近這兩年我們看似搜索的流量體量下降了不止三分一，是流量越來(lái)越少了嗎？其實(shí)看整體阿里系流量體系是增多而非再減少。

為什么我們感覺(jué)流量是下降了吶？是因?yàn)榇蟛糠仲u家還是處在過(guò)去的模式只做搜索流量，并沒(méi)有因?yàn)樘詫毜母淖兌淖?，都去?jìng)爭(zhēng)自認(rèn)為高流量?jī)r(jià)值的流量端口。

而沒(méi)有想過(guò)誰(shuí)能低價(jià)獲取高價(jià)值流量并讓流量形成閉環(huán)產(chǎn)生更大的價(jià)值的思維。

說(shuō)到底能不能做賺錢的淘寶是要基于商業(yè)本身規(guī)律，賣家要做的是隨著平臺(tái)的變化而變化，不能再過(guò)去固有的思維中爬不出來(lái)。

淘寶流量現(xiàn)在整體被分為三大類別，第一是推薦式流量，第二是內(nèi)容流量，第三種是搜索流量，推薦式流量現(xiàn)在是淘寶基于標(biāo)簽來(lái)改變利用價(jià)值的最大流量類別，當(dāng)前屬于新秀---內(nèi)容流量比如微淘，淘直播等，搜索流量就不用解釋了，我就針對(duì)推薦式流量給大家做下深度的解析，希望你能明白你的流量在哪，你的機(jī)會(huì)在哪？

流量來(lái)源于民而用于民，提高人群價(jià)值是標(biāo)簽權(quán)重，也是個(gè)性化時(shí)代的目的。為什么說(shuō)流量源于民，因?yàn)榈厍蛏系娜说臄?shù)量是有限的，基于人口使用的通信設(shè)備也是有限的，不管你的市場(chǎng)份額現(xiàn)在有多大，都是基于人口，如果人口和通信設(shè)備沒(méi)有了，就談不上流量了，刨根問(wèn)底是人口和通信設(shè)備產(chǎn)生了流量，那么我們研究流量就應(yīng)該從人口屬性和通信設(shè)備入手，人口屬性最看重的是性別，年齡，消費(fèi)層次；通信設(shè)備看重的是人口標(biāo)記的數(shù)量。

解釋一下精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的概念：真正的人群標(biāo)簽應(yīng)該是基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽+行為端標(biāo)簽組成。很多人把直通車后面的精準(zhǔn)人群投放，特別是基礎(chǔ)屬性人群理解為人群，這是太狹義的人群理解，直通車關(guān)鍵詞+基礎(chǔ)屬性人群、測(cè)試出來(lái)的人群也是基于人口屬性人群，也就是性別，年齡，消費(fèi)層次，這些基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽，

基礎(chǔ)標(biāo)簽是任何人群標(biāo)簽都包含的和疊加的，大家都這么測(cè)試和理解，這種基礎(chǔ)人群標(biāo)簽包可利用價(jià)值不大，最多是初始人群畫像，一個(gè)入池的工具而已，真正的人群是直通車測(cè)試好的基礎(chǔ)人群再加超級(jí)推薦和鉆展后面的行為標(biāo)人群，也就是以時(shí)間軸觸發(fā)自己店鋪和相似店鋪的人群，特別是，瀏覽，收藏加購(gòu)，成交屬性的人群。

直通車測(cè)試的人群是基礎(chǔ)屬性人口人群，沒(méi)有行為端的人群，是解決不了轉(zhuǎn)化端周期和精準(zhǔn)度的問(wèn)題的，只有基礎(chǔ)人口屬性人群+行為端標(biāo)簽才能更好的判斷是不是我們的用戶和客戶，人群精準(zhǔn)度必須從單一項(xiàng)維度向多維度轉(zhuǎn)變?；A(chǔ)人口屬性+行為端形成的標(biāo)簽人群才有更高的利用價(jià)值。

上述恰恰是因?yàn)橥ㄐ旁O(shè)備標(biāo)記了我們的電子行為軌跡也就是標(biāo)簽，才讓我們分析人群畫像成了可能，標(biāo)簽的利用價(jià)值在于人群畫像的尋找與確立。這個(gè)人群畫像直接影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果放大人群也是系統(tǒng)給我們推薦更多相類似人群給我們，這個(gè)過(guò)程就是推薦式流量的表現(xiàn)。這種推薦式的代表性流量就是搜索和手淘首頁(yè)以及淘內(nèi)免費(fèi)其他，如果人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，手淘首頁(yè)，淘內(nèi)免費(fèi)其他，以及我的淘寶和購(gòu)物車的整體流量?jī)r(jià)值就提升了。

什么是標(biāo)簽？我相信還有很大一部分人沒(méi)搞明白，標(biāo)簽就是已經(jīng)被標(biāo)記的類別名稱，標(biāo)簽的形成不是由我們來(lái)決定的是有系統(tǒng)歸納算法確定的，如果對(duì)標(biāo)簽感覺(jué)很模糊去打開(kāi)自己的達(dá)摩盤結(jié)合理解下標(biāo)簽，達(dá)摩盤就是一個(gè)標(biāo)簽超市，角度不同標(biāo)簽的類別不同，標(biāo)簽的表述和性質(zhì)就不同；

什么是人群標(biāo)簽？簡(jiǎn)單表述就是擁有相似標(biāo)簽和特征的一批具有相同購(gòu)物意圖的人群。以前我講標(biāo)簽的時(shí)候很多人嗤之以鼻甚至不當(dāng)回事，現(xiàn)在幾乎都知道他的重要性了。我可以負(fù)責(zé)任的告訴你們“標(biāo)簽”不是救命稻草，他只是分析人群的工具，就算你把人群標(biāo)簽找的非常精準(zhǔn)。你也不一定能做好淘寶或者來(lái)大流量，精準(zhǔn)只是第一步，對(duì)“推薦式”的理解才是核心，怎么讓系統(tǒng)源源不斷推薦給你相識(shí)流量，才能解決標(biāo)簽帶來(lái)的負(fù)面影響。

對(duì)于人群的利用，不是淺薄的認(rèn)知就是標(biāo)簽組合不同人群，或者搭建不同人群包，這樣做和關(guān)鍵詞時(shí)代添加關(guān)鍵詞數(shù)量有什么區(qū)別？無(wú)非增加了展現(xiàn)量而言。人群組合利用是最低級(jí)的玩法，要想突破人群必須從人群利用邏輯入手，分析流量性質(zhì)，明確人群利用的層次，形成一個(gè)高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)體系，才能從商業(yè)規(guī)律以及提升流量?jī)r(jià)值從根本上解決流量和商業(yè)問(wèn)題。這就是我們線下課程中會(huì)講到的高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)鏈條模型體系，用商業(yè)思維做淘寶，用商業(yè)規(guī)律做技術(shù)，用商業(yè)邏輯布局，商業(yè)是個(gè)系統(tǒng)，從不是一種玩法可以解決，淘寶亦是如此。

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