抖音開啟618好物節(jié)招商大會-抖音問答電商問答

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4月22日，抖音開啟618好物節(jié)招商大會。抖音電商透露，從5月25日開始至6月18日，抖音618好物節(jié)將分為2個階段。5月25日至5月31日為活動預熱期，平臺會推出吸引用戶的定金預售和互動城玩法，為活動蓄水，預付鎖量;6月1日-6月18日為活動正式期，會推出助力商家達人的平臺服務費優(yōu)惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機構服務商排位賽等。

據(jù)了解，本屆招商大會以"品質商家新選擇"為主題，圍繞“好”這個關鍵詞，為用戶提供好商品、好內容、好服務。在商品上，抖音電商將為大家?guī)砀嗟男缕芳庳洠脩籼崆爸Ц抖ń鹁涂梢枣i定618價格，還有官方精選好貨池，平臺給予好物補貼，真正做到優(yōu)價好物。

在內容上，抖音電商有直播間激勵、短視頻話題挑戰(zhàn)賽，更有主題直播間，達人、明星、總裁輪流開播，打造更多特色玩法。在服務上，抖音電商還提供運費險、極速退、Dou分期等多重服務，讓用戶買的更安心。

定金預售：消費者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付后在直播活動開始前期，會通過短信或站內信等方式，提醒消費者付尾款。定金預售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動期GMV，同時還可以幫助商家提升物流時效。

互動城：“互動城”是本次抖音618好物節(jié)蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進入互動城，參與各個互動任務，并獎勵游戲道具，當游戲道具累計達一定數(shù)量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節(jié)各玩法的商家，有機會獲得互動城的任務引流，獲得更高的曝光量;同時，互動玩法能夠吸引用戶留存轉化，有利于提升用戶粘性。

直播間玩法：直播間的玩法共分為三種：第一種是重點直播間，主要針對達人，吸引達人粉絲并促進粉絲下單購買。平臺會通過對重點直播間的官方資源扶持，助力直播間沖刺GMV目標的達成。第二種是品牌直播間，是抖音618好物節(jié)面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主陣地，廣受商家朋友的關注。平臺將助力品牌方沖刺GMV目標，打造品牌直播間標桿。

第三種是主題直播間，配合節(jié)日主題，進行“童心未泯、快樂一夏、端午節(jié)、全民狂歡”四大主題氛圍包裝，利用節(jié)日主題營銷助力直播間GMV目標的達成，同時提升行業(yè)品類心智。

品牌直播間玩法中，還設置了節(jié)盟計劃，它是抖音電商與商家聯(lián)合營銷、相互導流的資源置換玩法。商家在自有采買的媒體投放資源中植入抖音電商視覺元素，從而獲得抖音站內曝光廣告資源、大促會場資源等，助力商家最大化、多場景曝光引流。

平臺服務費優(yōu)惠：為鼓勵更多商家和達人朋友們參與，拿出更多優(yōu)質價廉的商品為消費者送福利，抖音電商特別推出“平臺技術服務費限時優(yōu)惠”計劃。在6月6日和6月18日，報名通過的商品，活動當天商品價格小于等于30天內最低價，可享受平臺技術服務費優(yōu)惠。國內電商的平臺技術服務費費率降至1%。

平臺聯(lián)動玩法：本次抖音618好物節(jié)活動，除了在抖音上線，還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯(lián)動，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節(jié)大賣。

除此之外，抖音電商還推出618大促營銷工具包，對最主流的幾款營銷工具進行了打包，推出拼團、限時限量購、店鋪、達人粉絲券、主播券助力銷量提升，并為商家設置了大額的使用獎勵，鼓勵商家在大促期間能用工具包更好的承接流量。在粉絲團培育上，也通過商家聚集與觸達粉絲的有效營銷工具，進行活動前期預熱與后期粉絲轉化承接，為直播大促等重要營銷活動做好活動蓄水和爆發(fā)。

活動期間，抖音電商推出了運費險服務供商家使用，購買過運費險訂單在進行退貨時，用戶可以獲得一定理賠補償。另外，活動期間還推出了極速退功能，幫助商家有效提升未發(fā)貨狀態(tài)下訂單的退款速度，縮短消費者的等待審核時長。

抖音電商還將于4月23日上線一站式工具【大促招商中心】。商家可以在線回看招商大會情況，下載招商方案和大促報名素材，通過觀看培訓課程等方式全面掌握抖音電商618好物節(jié)必備信息、報名路徑、玩法、工具，為商家參與電商大促提速。

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