提高淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率-你知道這幾點(diǎn)

本文主題淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率,淘寶買(mǎi)家,淘寶問(wèn)答。

在寶貝上架之前就要先選款，要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)分析所選寶貝是否是行業(yè)熱銷(xiāo)，需求量在上升或者正在熱銷(xiāo)階段的寶貝。而引流前期要把店鋪以及寶貝基礎(chǔ)做好，再去引流這樣更有成效。

首先是店鋪類(lèi)目統(tǒng)一。在開(kāi)店前就要確定好寶貝的統(tǒng)一風(fēng)格，店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一能幫助店鋪精準(zhǔn)消費(fèi)人群，也表現(xiàn)出店鋪的專(zhuān)業(yè)性。此外，寶貝價(jià)位跨度不宜過(guò)大。比如店鋪引流款客單價(jià)為10，而主推款的客單價(jià)在好幾百甚至上千，這種跨度太大的客單價(jià)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)層級(jí)的人群不精準(zhǔn)，店鋪的價(jià)格跨度建議控制在0至300以?xún)?nèi)比較好。

高點(diǎn)擊的主圖。買(mǎi)家在瀏覽寶貝的時(shí)候，什么樣的主圖才能吸引消費(fèi)者去點(diǎn)擊?除了圖片自身有吸引力外，還有就是買(mǎi)家有意向購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，或者看到店家正在做促銷(xiāo)活動(dòng)，這些都能夠吸引消費(fèi)者的眼球。也只有在提高圖片的點(diǎn)擊率的前提下，才能提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

詳情頁(yè)的完整性。在買(mǎi)家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)寶貝實(shí)物的情況下會(huì)通過(guò)寶貝的主圖和詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的情況。那么怎樣的詳情頁(yè)才算完整的?

圖片要高清。買(mǎi)家網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)主要是通過(guò)圖片來(lái)了解商品，如果圖片模糊那么就不能很好地吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。所以圖片清楚不模糊是最基本的要求?？梢宰约赫液媒嵌扰臄z圖片，拍多幾張圖片進(jìn)行篩選備用。有經(jīng)濟(jì)條件也可以請(qǐng)模特來(lái)拍攝。

詳情頁(yè)的排版。建議詳情頁(yè)圖片在20張左右，圖片包含寶貝的完整圖，細(xì)節(jié)圖，實(shí)際效果圖等。

詳情頁(yè)第一屏，產(chǎn)品的整體效果圖要讓買(mǎi)家一眼看到寶貝的整體效果，讓寶貝有一種代入感，吸引買(mǎi)家往下看其他的圖片內(nèi)容。

第二屏可以放買(mǎi)家秀或者好評(píng)墻，增加買(mǎi)家的信任度以及對(duì)寶貝的好感，好評(píng)墻可以通過(guò)拼圖的方式整合成一張圖。

第三屏放寶貝細(xì)節(jié)圖，由于有些買(mǎi)家不會(huì)從頭到尾把詳情頁(yè)全部看完，所以寶貝細(xì)節(jié)圖不要放在最后面。

第四屏放寶貝的多維度圖片，全方位展示更多細(xì)節(jié)部分，能夠增加一部分買(mǎi)家對(duì)寶貝的好感度，影響到轉(zhuǎn)化。

由于系統(tǒng)每天分配的流量是有限的，為了能夠盡快的獲得系統(tǒng)扶持流量，上架后再24小時(shí)內(nèi)破零可以盡快提高寶貝的權(quán)重，不一定要從自然搜索成交，也可以引導(dǎo)老客戶回購(gòu)破零。

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