為什么你還無(wú)法成為淘寶皇冠賣家

本文主題淘寶,淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

淘寶托管文章中會(huì)重點(diǎn)說(shuō)幾個(gè)你要掌握的技能，希望各位能用好春節(jié)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，收拾好狀態(tài)來(lái)年繼續(xù)奮戰(zhàn)。

精準(zhǔn)定位

定位之所以重要，是因?yàn)樗阉饕鎮(zhèn)€性化（每個(gè)買家的標(biāo)簽不同，在搜索時(shí)看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同）這一發(fā)展趨勢(shì)的造就。

那怎么才能更好的做定位呢？

A明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，然后去研究他們的需求，研究他們的購(gòu)買習(xí)慣，收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。

現(xiàn)在做店鋪必做人群，如果說(shuō)你還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，還單純的把做店鋪理解成上產(chǎn)品、做推廣的話，那結(jié)果就是兩個(gè)字，白忙。

B明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

要想做好這點(diǎn)，就需要你善于思考，絕對(duì)了解你所做的這個(gè)類目的市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)爛熟于心，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短找到適合你店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。

產(chǎn)品布局

產(chǎn)品是選擇定期上新還是一次性都布局好？

產(chǎn)品是選擇全店推廣還是要逐一重點(diǎn)打造？

產(chǎn)品是選擇一枝獨(dú)秀還是全店百花齊放？

產(chǎn)品是選擇定價(jià)越低越好還是要走高大上路線？

那一般的，店鋪有規(guī)劃的最好是安排定期上新，一次性就把手上的產(chǎn)品都進(jìn)行布局了的是新手小賣家的做法，當(dāng)然了能定期上新，這就需要你有很完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

我們都希望自家店鋪里的產(chǎn)品個(gè)個(gè)都是熱賣爆款，雖然這個(gè)想法很難實(shí)現(xiàn)但絕不影響你把這個(gè)想法定為一個(gè)為之而努力的目標(biāo)，因此要想盡可能的貼近這個(gè)目標(biāo)，就需要你集中火力先打造一款產(chǎn)品，產(chǎn)品爆款成型之后就要去考慮做關(guān)聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大，以爆帶新逐步形成爆款群，帶動(dòng)起店鋪流量和銷量的穩(wěn)固提升，這樣才能讓店鋪迅速崛起并可持續(xù)發(fā)展。

定價(jià)這在操作的時(shí)候，需要你絕對(duì)了解市場(chǎng)的情況，了解現(xiàn)階段店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及了解產(chǎn)品自身的情況，然后要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“區(qū)別對(duì)待”，讓他們?cè)诟髯缘奈恢蒙习l(fā)揮出各自的能量，來(lái)一起為店鋪服務(wù)，淘寶托管比如說(shuō)。

A引流款：決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量！引流款的受眾范圍廣，瀏覽量大，在定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格相對(duì)店鋪內(nèi)的其他款式來(lái)說(shuō)是要相對(duì)低一些，但這不是說(shuō)讓你一點(diǎn)沒(méi)有利潤(rùn)的虧本操作，同時(shí)要重視產(chǎn)品的超高性價(jià)比，不要因?yàn)榭钍且饔玫睦麧?rùn)有限就去降低對(duì)他的品質(zhì)要求，還要讓產(chǎn)品的詳情頁(yè)文案配合到位，要做好關(guān)聯(lián)銷售，去拉高店鋪的客單價(jià)。

B爆款：爆款做到位了也是有很強(qiáng)的引流作用，但這個(gè)作用不等同于我們的引流款。爆款是有生命周期的，所以定價(jià)的時(shí)候的要把這個(gè)生命周期考慮進(jìn)去，初期定價(jià)可以相對(duì)低些，去追求性價(jià)比，沖擊銷量，成熟期定價(jià)可以上漲些，有量的同時(shí)去獲得更大的利潤(rùn)，衰退期可以再降低些價(jià)格，畢竟瘦死的駱駝比馬大，還是要讓這個(gè)曾經(jīng)的爆款去發(fā)光發(fā)熱。但要注意，這個(gè)價(jià)格的調(diào)動(dòng)是在店鋪優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間里進(jìn)行微調(diào)，可不要大比例的調(diào)價(jià)，以免打亂人群，造成轉(zhuǎn)化急劇下滑的情況。

C利潤(rùn)款：店鋪只有盈利了，才能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。利潤(rùn)款是那種自身就有很大優(yōu)勢(shì)的，比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的，同款都少的那種?？梢耘c引流款和爆款做關(guān)聯(lián)。這類產(chǎn)品在店鋪的占比不高，定價(jià)的時(shí)候可以適當(dāng)高一些，但不要太過(guò)，畢竟產(chǎn)品賣不出去，有再高的利潤(rùn)，也沒(méi)有什么價(jià)值。

D平銷款：平銷款是店鋪日常銷售的產(chǎn)品，占比是較大的。定價(jià)的時(shí)候，主要是以成本為導(dǎo)向的原則來(lái)定價(jià)，毛利潤(rùn)這塊可能沒(méi)有利潤(rùn)款高，所以定價(jià)可以高于引流款，讓他們?yōu)榈赇亖?lái)帶穩(wěn)定的成交就好。

賣點(diǎn)提煉：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，任何一款新品的問(wèn)世都是一場(chǎng)無(wú)聲的宣戰(zhàn)，要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌，就需要你做好“賣點(diǎn)”二字。

A抓對(duì)賣點(diǎn)，對(duì)的賣點(diǎn)才能把產(chǎn)品變成真正的商品，并實(shí)現(xiàn)從中獲利的最終目標(biāo)。

B打造賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文案如果不能打動(dòng)消費(fèi)者，那么產(chǎn)品就不會(huì)受到關(guān)注，就會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

①找痛點(diǎn)，也就是消費(fèi)這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問(wèn)題。

②找癢點(diǎn)，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者獲得大量的滿足感。

③找驚喜點(diǎn)，也就是超出消費(fèi)者預(yù)期的點(diǎn)，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺(jué)得物超所值。

這三點(diǎn)都抓在手里，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等等這些數(shù)據(jù)維度就都不用愁了。

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