行業(yè)淡季如何制定營(yíng)銷活動(dòng)方案

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

秋天已經(jīng)過(guò)去，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，氣溫又熱又冷，但企業(yè)不能有冷暖。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對(duì)于淘寶店老板來(lái)說(shuō)，只要用心，淡季就可以賺一滿。

接下來(lái)，小編以男裝為例，談?wù)勆痰甑牡静呗院透顿M(fèi)交通的主要分析。

一、店鋪方面

夏款產(chǎn)品在8月和9月進(jìn)入搜索槽。目前的下降趨勢(shì)也在加劇。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淡季。在這個(gè)時(shí)候，商店需要做幾件事。

首先，商店可以參加成本效益聚集或限時(shí)折扣等活動(dòng)，這樣不僅可以減少擠壓庫(kù)存的問(wèn)題，還可以增加銷售額。

然后在秋季開(kāi)始準(zhǔn)備寶寶的預(yù)熱，區(qū)分主要資金和推廣力度?？蛇x擇性價(jià)比好、利潤(rùn)高的寶貝來(lái)推廣。這里就需要賣家對(duì)寶貝價(jià)格、貨源、質(zhì)量等熟知和掌握了。

二、付費(fèi)流量—淘寶直通車

在商店處于淡季期間，我們?nèi)绾纬浞掷梦覀兊母顿M(fèi)流量來(lái)幫助商店進(jìn)行轉(zhuǎn)換也至關(guān)重要，我們需要在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做些什么？下面重點(diǎn)介紹下賽季需要做的事情。男裝類目的特點(diǎn)就是流量低，然后ppc又高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，提流成本高。

1、目前夏款產(chǎn)品屬于衰退期，淘寶直通車切忌硬提流量，硬提流量的同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致ppc上升，重點(diǎn)以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及詞的質(zhì)量得分入手做好賬戶的優(yōu)化，同時(shí)可以通過(guò)之前的數(shù)據(jù)反饋了解那個(gè)渠道的流量相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)，可以重點(diǎn)把花費(fèi)集中于該流量來(lái)源上，避免不必要的花費(fèi)，如果數(shù)據(jù)反饋的流量來(lái)源不明顯，可以通過(guò)生意參謀看下，店鋪的主要流量來(lái)源有哪些（側(cè)重pc或者無(wú)線等），詞方面建議處理一部分行業(yè)下滑比較嚴(yán)重的關(guān)鍵詞。在創(chuàng)意圖方面可以在文案上添加促銷活動(dòng)信息，注意創(chuàng)意文字和圖片的文案一定要相互對(duì)應(yīng)，還要定期檢查產(chǎn)品寶貝的價(jià)格以及促銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)。

2、夏季的寶貝可以在地域投放上選擇不投放季節(jié)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)涼的地域，對(duì)夏季服裝的需求低的地域可以選擇不投放，然后把重點(diǎn)投放在幾個(gè)轉(zhuǎn)化率較高的地域來(lái)減少無(wú)效花費(fèi)。

3、適合秋季促銷時(shí)可在關(guān)鍵詞中加入一些秋季詞語(yǔ)，競(jìng)價(jià)，參見(jiàn)平均價(jià)格的流量分辨率，競(jìng)價(jià)可高于平均價(jià)格。建議選詞時(shí)選擇系統(tǒng)寶貝推詞的潛力詞去添加。秋季詞是以引流為主，前期可以培養(yǎng)質(zhì)量得分。根據(jù)商店的不同，新添加的單詞可以集中在無(wú)線終端的流量上。有些商店有更好的無(wú)線流量，可以試試。

4、秋季新款寶貝可以利用前期引流做創(chuàng)意圖的測(cè)試?？梢赃x擇把PC端和移動(dòng)端的創(chuàng)意圖分開(kāi)投放。PC端的創(chuàng)意圖可以多做一些文案上面的創(chuàng)意，無(wú)線端的創(chuàng)意圖片可以就以寶貝為主，。還可以通過(guò)生意參謀的單品分析來(lái)查看寶貝的SKU,看下寶貝的哪款顏色賣得比較好銷量高，那么就可以把這款寶貝的顏色拿出來(lái)做了。

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