你是否是營(yíng)銷(xiāo)高手

本文主題你是否是營(yíng)銷(xiāo)高手,淘寶也是,淘寶問(wèn)答。

一般如果是有店鋪的話(huà)，可能就會(huì)有一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但是大家也知道，那么多的營(yíng)銷(xiāo)人員，但是不是每個(gè)都是營(yíng)銷(xiāo)高手。從一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其實(shí)也可以看出我們到底營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)有多豐富，那么下面這3個(gè)例子就很好的介紹了影響的手段，大家來(lái)看看是否理解。

故事一：兩個(gè)推銷(xiāo)員

這是營(yíng)銷(xiāo)界眾所周知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司別離派出了一個(gè)營(yíng)業(yè)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。

在統(tǒng)一天，他們兩小我來(lái)到了南承平洋的一個(gè)島國(guó)，達(dá)到當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從?guó)王到窮戶(hù)、從僧侶到貴婦，居然無(wú)人穿鞋子。

當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“天主呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子？我明天就歸去。”

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決議把家搬來(lái)，在此持久駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

營(yíng)銷(xiāo)啟迪：

很多人經(jīng)常埋怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不外你如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)罷了。

故事二：兩輛中巴

家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從冷巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不明白是因?yàn)榫€(xiàn)路短，仍是沿途人少的原因，客運(yùn)公司僅放置兩輛中巴往返對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)佳耦，開(kāi)102的也是一對(duì)佳耦。

坐車(chē)的大多是一些船平易近，因?yàn)樗麄兂Ｆ谠谒虾?，是以，一進(jìn)城常常是一家長(zhǎng)幼。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即便是一對(duì)佳耦帶幾個(gè)孩子，她也是視而不見(jiàn)似的，只要求船平易近買(mǎi)兩張成人票。有的船平易近過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著對(duì)船平易近的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？此次讓你免費(fèi)坐車(chē)?！?/p>

102號(hào)的女主人恰好相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她老是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每個(gè)月要向客運(yùn)公司交幾多幾多錢(qián)，哪一個(gè)月不交足，頓時(shí)就干不下去了。船平易近們也理解，幾小我掏幾張票的錢(qián)，是以，每次也都息事寧人。不外，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。傳聞停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話(huà)：頓時(shí)就干不下去了，因?yàn)榇钏?chē)的人很少。

營(yíng)銷(xiāo)啟迪：

忠誠(chéng)顧客是靠豪情培育的，也一樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠取得顧客的忠誠(chéng)的，當(dāng)我們剛強(qiáng)地執(zhí)行我們的發(fā)賣(mài)政策的時(shí)辰，我們放走了幾多忠誠(chéng)顧客呢？

故事三：兩家小店

有兩家賣(mài)粥的小店。

左側(cè)這個(gè)和右側(cè)誰(shuí)人天天的顧客相差不多，都是絡(luò)繹不絕，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)辰，左側(cè)這個(gè)老是比右側(cè)誰(shuí)人多出了百十元來(lái)。天天如斯。

因而，我走進(jìn)了右側(cè)誰(shuí)人粥店。服務(wù)蜜斯微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋？”我說(shuō)加。因而她給我加了一個(gè)雞蛋。

每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋？”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大要各占一半。

我又走進(jìn)左側(cè)誰(shuí)人小店。服務(wù)蜜斯一樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，仍是加兩個(gè)雞蛋？”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”

再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋仍是加兩個(gè)雞蛋？”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，可是很少。一全國(guó)來(lái)，左側(cè)這個(gè)小店就要比右側(cè)誰(shuí)人多賣(mài)出良多個(gè)雞蛋。

營(yíng)銷(xiāo)啟迪：

給他人留有余地，更要為自己爭(zhēng)奪盡量大的領(lǐng)地。只有如許，才會(huì)于不聲不響中獲勝。發(fā)賣(mài)不但僅是方式問(wèn)題，更多的是對(duì)消操心理的理解。

看完以上這幾個(gè)例子大家有沒(méi)有什么收獲呢？其實(shí)不管是經(jīng)營(yíng)什么，要的還是技巧，對(duì)于淘寶店鋪，更多的也是耐心，如果大家要做好自己的店鋪的話(huà)，記得一定要多了解相關(guān)的知識(shí)，會(huì)對(duì)你有幫助的。想要知道更多關(guān)于店鋪營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，可以直接收藏幕思城電商網(wǎng)站，將持續(xù)為您更新！

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