四種價格定位技巧讓你店鋪源源不斷
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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近年來隨著科技技術進步,互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展普及,在互聯(lián)網(wǎng)的契機下,電商取代傳統(tǒng)商業(yè)模式成為互聯(lián)網(wǎng)時代的主要的商業(yè)貿(mào)易模式。毋庸置疑,電商的誕生從很大程度上確實為人們的生活、購物帶來了便捷。如今,隨著人們步入移動app式的生活軌道,電商行業(yè)日益紅火,也因此越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型電商模式。但是,隨著電商越來越紅火,電商行業(yè)間的競爭激烈異常,對于許多賣家而言都變得力不從心。今天小編就跟大家分享四種價格定位技巧。
1、同價銷售術
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店東靈機一動,想出一招:只需顧客出1個英鎊,便可在店內(nèi)任選一件產(chǎn)品(店內(nèi)產(chǎn)品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心思。盡管一些產(chǎn)品的價格略高于市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售,比如,有的小商鋪開設1分錢產(chǎn)品專柜,1元錢產(chǎn)品專柜,而一些大商鋪則開設了10元,50元,100元產(chǎn)品專柜。
2、切割法
沒有什么東西能比顧客對價格更靈敏的了,因為價格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。中國網(wǎng)商學院以為:價格切割是一種心思戰(zhàn)略。賣方定價時,采用這種技巧,能形成買方心思上的價格便宜感。價格切割包括下面兩種方式:
(1)用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告?!?/p>
(2)用較小單位產(chǎn)品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙?!薄笆褂眠@種電冰箱均勻每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位更容易讓顧客承受。
3、非整數(shù)法
差之毫廈,失之千里。這種把產(chǎn)品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激起顧客購買欲望的價格。這種戰(zhàn)略的出發(fā)點是以為顧客在心思上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
有一年夏天,一家日用雜品店進了一批貨,以每件1元的價格銷售,可購買者并不踴躍。無法商鋪只好決定降價,但考慮到進貨成本,只降了2分錢,價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變,買者絡繹不絕,貨品很快銷售一空。售貨員欣喜之余,感嘆一聲,只差2分錢呀。實踐證明,“非整數(shù)價格法“確實可以激起出顧客杰出的心思呼應,獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近,但它給予顧客的心思信息是不一樣的。
4、弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場查詢發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場,超級市場中產(chǎn)品定價時所用的數(shù)字,按其使用的頻率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。這種現(xiàn)象不是偶爾呈現(xiàn)的,究其根源是顧客消費心思的效果。
帶有弧形線條的數(shù)字,如5,8,0,3,6等似乎不帶有刺激感,易為顧客承受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l,7,4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場,超級市場產(chǎn)品銷售價格中,8,5等數(shù)字最常呈現(xiàn),而1,4,7則呈現(xiàn)次數(shù)少得多。
以上就是小編給大家介紹四種價格定位技巧,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家?guī)韼椭?/p>
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