新手賣(mài)家誤區(qū)分享

本文主題新手賣(mài)家誤區(qū)分享,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

很多賣(mài)家在剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，為了能夠盡快的給店鋪引流，會(huì)采用很多的方法，但是有時(shí)候也會(huì)掉入一些誤區(qū)，急功近利，反而適得其反，所以也告訴我們新店引流要理性，不是什么方法都適合自己。下面小編就給大家分享一些我們比較容易忽視的新手賣(mài)家誤區(qū)，希望大家引以為戒。

新手賣(mài)家誤區(qū)：

一、標(biāo)題“坑”

1、直接復(fù)制標(biāo)題：關(guān)于標(biāo)題小編在以前的文章中給大家普及過(guò)，這里我們要再次提醒大家一下，標(biāo)題不能直接復(fù)制別家店鋪的。因?yàn)楹笈_(tái)會(huì)默認(rèn)兩個(gè)相同標(biāo)題的店鋪，銷(xiāo)量好的才會(huì)有更多展現(xiàn)，因此“拿來(lái)主義”這一想法在標(biāo)題上我們就得放棄了。

2、標(biāo)題類(lèi)目不明確，隨意堆砌：新手賣(mài)家在標(biāo)題上的另一個(gè)“坑”體現(xiàn)在對(duì)于標(biāo)題關(guān)鍵詞的貪心上。有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為關(guān)鍵詞包含的類(lèi)目多了，可以吸引到更多的流量，比如“2017新款高腰牛仔褲時(shí)尚緊身加厚牛仔褲韓版休閑牛仔褲潮流鉛筆褲”這個(gè)標(biāo)題看似很好，但是類(lèi)目詞有點(diǎn)過(guò)多了，在標(biāo)題編輯上，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題可以設(shè)置30個(gè)字，我們可以看到上面的標(biāo)題中，牛仔褲出現(xiàn)了很多次，說(shuō)明一個(gè)詞占用了好幾個(gè)詞的位置，這樣就會(huì)減少其他詞語(yǔ)的展現(xiàn)，從而直接影響流量。

3、極限詞小編在之前的文章中專(zhuān)門(mén)給大家詳細(xì)例舉過(guò)，不太了解的朋友可以到以往的文章中查看，也可以直接在百度中搜索。這里小編就不給大家詳細(xì)介紹了。

二、圖片“坑”

關(guān)于圖片，主要是有主圖，詳情頁(yè)以及首頁(yè)。（如圖3中這一位置的圖片為主圖）。產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)的圖片，最好是自己拍攝。和標(biāo)題一樣，直接從別家店拷貝的主圖或者詳情頁(yè)，表面上看似可以省去很多時(shí)間和經(jīng)歷，但是在展現(xiàn)上和流量上是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的，尤其是我們的店鋪銷(xiāo)量為零的情況下，同樣的主圖客戶基本不會(huì)主動(dòng)進(jìn)到?jīng)]有銷(xiāo)量的店鋪中來(lái)。同樣，系統(tǒng)給予我們的流量支持也會(huì)因?yàn)橹鲌D和詳情頁(yè)圖片與別家相同而大大減少。新店新品自然流量很重要，這里和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)的技巧，需要的加我旺旺：皮影張，發(fā)送，技巧，送你。同時(shí)淘寶對(duì)于產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)也是有一定的保護(hù)的，如果銷(xiāo)量好的話，可能會(huì)遭到對(duì)方的舉報(bào)，使得我們被迫更換圖片影響產(chǎn)品正常銷(xiāo)售。為了確保我們店鋪產(chǎn)品的流量以及店鋪的正常運(yùn)營(yíng)即便是拍攝的較為普通的主圖，也好過(guò)直接使用他人的好的多。在圖片設(shè)計(jì)方面，如果大家因?yàn)樾麻_(kāi)店鋪節(jié)省成本可以回顧小編往期給大家分享的主圖制作教程。也可以多關(guān)注公眾號(hào)，小編在之后的文章中還會(huì)不斷的更新設(shè)計(jì)類(lèi)的教程。

三、價(jià)格“坑”。

定價(jià)方面，我們可以以淘寶中其他店鋪的產(chǎn)品價(jià)格作為參考，不要盲目的定價(jià)。要根據(jù)我們的目標(biāo)人群和店鋪定位來(lái)進(jìn)行合理的定價(jià)，切勿太高或者太低。具體的定價(jià)方法我們可以通過(guò)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到淘寶中的相關(guān)產(chǎn)品。例如我們搜索“女士針織衫”這一關(guān)鍵詞，可以看到如下圖中的價(jià)格旁邊，有個(gè)用戶喜歡的價(jià)位區(qū)間。我們可以看到第三區(qū)間的用戶喜歡度最高。所以我們可以把自己店鋪的針織衫定價(jià)在55-149元之間。

有些店鋪會(huì)為了大量的流量，給自己的產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格為1元，通過(guò)價(jià)格排序搜索，我們可以搜索到很多這樣的店鋪。新手賣(mài)家往往會(huì)認(rèn)為，價(jià)格低了，流量就會(huì)高。但是如果我們只是將價(jià)格設(shè)置到這么低，而客戶點(diǎn)進(jìn)去店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身是無(wú)法一元購(gòu)買(mǎi)的，這樣客戶依然會(huì)直接離開(kāi)。雖然流量高了，跳失率也高了，反倒會(huì)影響店鋪后期的良性發(fā)展。因此在價(jià)格上，千萬(wàn)不要為了貪圖流量而設(shè)置的超出了自己的成本承受范圍。

四、客戶響應(yīng)時(shí)間

這個(gè)也是很多新手賣(mài)家容易忽略的一點(diǎn)。因?yàn)榍捌诘牧髁坎⒉皇翘貏e大。很多新手賣(mài)家會(huì)產(chǎn)生消極的心理，作為一個(gè)新店，很多賣(mài)家即是店長(zhǎng)，又是客服，但當(dāng)銷(xiāo)量并不好流量并不多的時(shí)候。我們就容易對(duì)自己的店鋪放松監(jiān)管，響應(yīng)速度就會(huì)變慢。好容易進(jìn)來(lái)咨詢的客戶，由于我們的一時(shí)疏忽又跑了，那豈不是很可惜嗎。因此關(guān)于響應(yīng)時(shí)間上，小編提醒我們新手賣(mài)家，一定要耐得住性子等待隨時(shí)到來(lái)的客戶。同時(shí)設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容，具體的設(shè)置方法如下：

1.登陸并打開(kāi)千牛頁(yè)面，在左下角找到應(yīng)用中心。

2.在應(yīng)用中心中找到客服工具。

3.在團(tuán)隊(duì)管理中選擇自動(dòng)回復(fù)選項(xiàng)，關(guān)聯(lián)問(wèn)題中選擇選擇問(wèn)題對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置。

4.勾選保存時(shí)立即生效選項(xiàng)，然后選擇保存即可。我們也可以在旁邊一欄的快捷短語(yǔ)中設(shè)置自己的快捷短語(yǔ)，方便我們?cè)诨卮鹂蛻魡?wèn)題是能更快的響應(yīng)客戶。

五、產(chǎn)品類(lèi)目“坑”

新手賣(mài)家還會(huì)掉的一個(gè)“坑”就是，認(rèn)為什么都賣(mài)就會(huì)有更多銷(xiāo)量賺更多錢(qián)，因此會(huì)將店鋪上各個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，玲瑯滿目。其實(shí)這樣做無(wú)疑是調(diào)到了產(chǎn)品類(lèi)目的“坑”里。在淘寶當(dāng)中，對(duì)于類(lèi)目的劃分是很明確的，這就需要我們?cè)陂_(kāi)店之前給自己店鋪一個(gè)定位，是特產(chǎn)店、服裝店、或是鞋店。不要一個(gè)店鋪多類(lèi)目銷(xiāo)售，這樣會(huì)分散我們店鋪的精準(zhǔn)人群流量，同時(shí)也會(huì)讓客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)摸不到頭腦，分不清我們店鋪到底是賣(mài)什么的。雖然上傳多類(lèi)目的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)篩選產(chǎn)品最多的那個(gè)類(lèi)目為你店鋪的主營(yíng)類(lèi)目。但是我們要做就做到精準(zhǔn)，還是上傳同類(lèi)目產(chǎn)品為佳，躲過(guò)多類(lèi)目的“坑”能讓我們的流量最大化。

怎么樣，看完以上的介紹，是不是有些誤區(qū)你之前也有遇到過(guò)，所以現(xiàn)在也知道該避免了吧！為了給店鋪帶來(lái)流量、效益，我們是應(yīng)該多學(xué)習(xí)多看多實(shí)踐，但也要注意節(jié)奏方法，不是什么都適合你的店鋪的。想要知道更多關(guān)于新手賣(mài)家誤區(qū)的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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